Сколько надо заряжать: Сколько по времени заряжать аккумулятор автомобиля? Разберем варианты начиная от 55, 60 заканчивая 90, 100 Ач

В некоторых моделях наушников (начиная с 2017 года) появилась возможность быстрой зарядки. Когда поставив наушники на зарядку на 5-15 минут вы получаете 1-3 часа работы. Проще и эффективнее всего это реализовано в моделях с USB Type-C. Однако и для microUSB быстрая зарядка возможна. Эта особенность всегда упомянута на коробке или в инструкции. Она очень упрощает жизнь. 😉

3. Можно ли заряжать беспроводные наушники от розетки (зарядкой от телефона) 🔌

3. Можно ли заряжать беспроводные наушники от розетки (зарядкой от телефона)

Можно ли заряжать беспроводные наушники от розетки? Теоретически можно, но если наушники не укомплектованы оригинальной зарядкой от сети (адаптером), а только кабелем, то безопаснее будет заряжать их от компьютера, ноутбука или USB PowerBank.

мы рекомендуем заряжать беспроводные наушники только комплектным кабелем от USB-разъёма ПК или «пауэрбанка». Использование «левых» кабелей и адаптеров может испортить наушники.

Ausdom ANC8 на зарядке

Современные зарядные адаптеры для телефона обладают более-менее одинаковыми характеристиками (важны сила тока и напряжение). Тем не менее, есть вероятность, что из-за несовпадения, например, допустимой силы тока для аккумулятора наушников и выходной силы тока на адаптере, аккумулятор повредиться: станет хуже держаться заряд или вовсе «вздуется» и станет непригодным.

Какой зарядкой заряжать беспроводные наушники? Информацию о рекомендованных для конкретной модели значениях силы тока и напряжения можно найти в инструкции. Если этих данных нет, то заряжать беспроводные наушники от сети не стоит. Если есть, и они совпадают с параметрами зарядника – можно попробовать. 😉

4. Как заряжать наушники без кейса, кейс без наушников и вместе — можно ли? ⚡

4. Как заряжать наушники без кейса, кейс без наушников и вместе — можно ли?

Заряжать кейс от полностью беспроводных наушников без самих наушников можно, а вот наоборот – не получится. Кейс – это, по большому счёту, специализированный powerbank, поэтому заряжать его можно хоть без наушников, с ними. Если заряжать наушники вместе с кейсом, то он будет заряжаться по USB, а наушники – от него.

Если вы задаётесь вопросом, как зарядить полностью беспроводные наушники без кейса, ответ – никак. По крайней мере, без сильного технического вмешательства. Такие наушники заряжаются через клеммы, никаких разъёмов на них нет, поэтому либо кейс… либо другой кейс\док-станция, где подойдут клеммы. Но это крайне рискованно без соответствующих знаний. 😉

В некоторых китайских и очень дешевых TWS наушниках я встречал зарядку непосредственно в сам наушник, но данные моменты рассматривать не будем. Так эти наушники не стоят особого внимания в силу низкого качества.

5. Как понять что наушники заряжены (или разрядились) — каким цветом горят? 🔋

5. Как понять что наушники заряжены (или разрядились) — каким цветом горят?

Однозначного рецепта, как понять, что беспроводные наушники заряжены или разряжены нет. Индикация у разных фирм (или разных моделей одной фирмы) зачастую отличается. Чаще всего ситуация такая:

• В рабочем состоянии (наушники подключены к телефону по Bluetooth), индикатор светится или мигает синим цветом. Это может быть белый. Иногда – красный, что вообще смущает. Но чаще – именно синий.
• Состояние, когда наушники разрядились (или почти разрядились), можно понять по тому, как индикатор изменился, чаще всего – замигал. Иногда меняется цвет. Почти в 100% случаев дополнительно озвучивается сигнал (голосовой или просто звуковой) о низком уровне заряда.
• Когда беспроводные наушники на зарядке, индикация опять меняется: диоды светят или мигают красным или зелёным цветом. Самые распространённые варианты. Но бывают и исключения. Обычно особенности индикации освещены в документации к конкретной модели.
• Часто то, что наушники заряжены можно понять просто – они на зарядке, а индикатор погас. Либо мигал, а потом стал светить ровно. Или был красным, а стал зелёным.

У полностью беспроводных наушников описанная индикация относится к кейсу.

🌟 6. Другие особенности зарядки беспроводных наушников

6.1 Можно ли заряжать наушники от телефона

Можно ли заряжать наушники от телефона?

Или телефон от наушников

Иногда наушники можно заряжать через телефон. Но далеко каждый смартфон подойдёт. Для этого он должен поддерживать такую функцию. Реализации может быть две:

• Заряжать наушники от телефона по USB. Нужен соответствующий кабель и\или переходники. Процесс зарядки (со стороны наушников) соответствует основной инструкции.
• Беспроводная зарядка наушников телефоном. Это относится к полностью беспроводным моделям (заряжается кейс) и конкретным совместимым телефонам. Просто ставим кейс на выделенное место смартфона и смотрим, чтобы появилась нужная индикация.

Galaxy Buds беспроводная зарядка от телефона

А вот телефон наушниками заряжать нельзя. За исключением некоторых китайских TWS моделей, кейс которых может использоваться, как USB powerbank. 😎

6.2 Как заряжать беспроводные наушники QCY, Elary, Сони, Hoco

Как заряжать наушники QCY, Elary, Sony, Hoco

Если это беспроводные наушники с оголовьем или проводом между корпусами, то подойдёт основная инструкция. Полностью беспроводные наушники, например Elary и QCY, заряжаются аналогично – по соответствующей инструкции.

Elari NanoPods кейс на зарядке

6.3 Беспроводные Bluetooth наушники быстро разряжаются

Беспроводные блютуз наушники быстро разряжаются — что делать?

Если ваши беспроводные наушники слишком быстро разряжаются, то можно сделать следующее:

• Уточнить заявленную автономность. Некоторые китайские TWS наушники работают около часа на одном заряде, но это нормальная ситуация – так и задумано.
• Слушать музыку на более низкой громкости. Чем громче наушники «играют», тем быстрее разряжаются. Цифры, заявленные производителем, чаще всего подсчитаны при средней громкости.
• Отключить дополнительные функции. Активное шумоподавление, подсветку и тому подобное. Эти особенности зачастую потребляют немало энергии.
• Подключаться к телефону через кодек SBC. Все кодеки высокого разрешения (начиная от AAC, заканчивая LDAC) более энергозатратны для наушников. Качественный звук и широкая пропускная способность имеют свою цену. 😉
• Заряжать наушники только комплектным кабелем и только от ПК, ноутбука или powerbank. Если вы делали как-то иначе, то, возможно, аккумулятор «просел» и стал сохранять заряд меньше. Повернуть этот процесс вспять нельзя, но можно не усугублять.
• Не слушать наушники на морозе. Отрицательные температуры очень серьёзно «бьют» по современным аккумуляторам, используемым в наушниках. Соответственно, если в зимнее время года температура на улице в районе -10 и ниже, а наушники у вас не прикрыты ни шапкой, ни курткой или шарфом (главное, закрыть аккумулятор), негативные последствия практически неизбежны. Разрядятся наушники быстро.

HyperX Cloud Flight на зарядке

Если все указанные меры не помогли, скорее всего, аккумулятор начал терять ёмкость. Это, к сожалению, обычное дело – вопрос времени. Но должно происходить через годы, а не недели или месяцы после покупки. Если времени прошло недостаточно для такого «старения» – обратитесь по гарантии.

6.4 Можно ли слушать беспроводные наушники на зарядке

Можно ли слушать беспроводные Bluetooth наушники, пока они заряжаются?

Зависит от модели. Некоторые блютуз наушники нельзя слушать на зарядке – просто не будет звука и даже соединения с источником. Другие же модели вполне можно слушать и пока они заряжаются. Главное, чтобы длины USB-кабеля хватило.

Узнать, можно или нет использовать именно ваши наушники во время зарядки можно в инструкции или методом «научного тыка». 😉  Это не опасно: если модель поддерживает такой режим работы, то так и задумано, а если нет – то ничего не произойдёт.

Bowers and Wilkins PX зарядка по USB Type-C

Полезные статьи по теме:

Сколько по времени заряжать аккумулятор и аккумуляторные батарейки

Сегодня основой функционирования множества девайсов являются аккумуляторные батарейки, которые отличаются своей долговечностью, если сравнивать с обычными. Но это не единственное преимущество, которым обладают аккумуляторные батарейки, также можно проводить их зарядку. Так можно сэкономить денежные средства на приобретении новых. При правильном использовании они смогут прослужить огромный период времени.

Аккумуляторные батарейки

Если не придерживаться правильного режима зарядки, то можно сократить жизнь аккумулятора или полностью убить его. Сколько заряжать обычный аккумулятор?

Сколько заряжать и как правильно аккумуляторные батарейки?

В самом начале необходимо разобраться, как правильно должна проводиться подзарядка батарейки. Если она будет неправильно заряжаться, то эксплуатационный срок значительно сократится.

Стоит сначала внимательно ознакомиться с инструкцией, которая прилагает к прибору. В инструкции можно отыскать время зарядки. Но может быть так, что инструкция отсутствует. В этой ситуации необходимо воспользоваться универсальными правилами. Рассмотрим их более подробно:

• Время зарядки аккумуляторных батареек. Как провести расчет времени заряда обыкновенного аккумулятора? Если сведений нет, то попытайтесь провести расчеты самостоятельно. Необходима емкость аккумуляторной батарейки. Ее нужно поделить на зарядный ток, и в конце все умножить на 1,4. В результате этих расчетов получится число, обозначающее количество времени зарядки. В зависимости от места установления может быть другое значение времени. Потребление в видеокамерах выше, если сравнивать с фотоаппаратами.
• Действие с новым аккумулятором. Чтобы увеличить эксплуатационный срок до максимума, проводится технологический процесс под названием формовка. Нужно 3-4 раза произвести полную зарядку аккумулятора. Помните, что сразу после приобретения он должен полностью разрядиться. После этого проводится зарядка, которая занимает достаточное количество времени. Ни в коем случае нельзя прерывать зарядку. После полной зарядки, устройство необходимо вновь разрядить. Такая процедура имеет 3-4 повторных циклов.
• Если сделать расчеты времени зарядки не удалось, то необходимо ориентироваться на общие величины. Общие величины – 10-14 часов. Проверка полной зарядки проводится следующим образом: нужно пощупать поверхность прибора. Если поверхность тепленькая, то батарею можно уже использовать.

Зарядка батареек

Прерывание зарядки

Разрешается ли прервать этот процесс? Сегодня все люди постоянно спешат, поэтому зарядить свои девайсы не всегда представляется возможным. Но нужно постараться не делать этого и позволить батарее полностью зарядиться. Только в этом случае она будет готова к эксплуатации. Из-за частого прерывания этого процесс пострадает качество устройства и другие технические характеристики, а также эксплуатационный срок службы уменьшится.

Процесс снижения температуры

Перед процедурой зарядки, позвольте аккумулятору остыть. Поэтому после окончания использования батареи, необходимо оставить ее полтора часа или более. Температура, которая должна быть достигнута устройством, составляет 20-25°C (комнатная температура).

В холоде агрегат держать тоже нельзя, так как он плохо выдерживает резкие перепады температуры. Качество устройства испортится.

Хранение

Чтобы устройство не испортилось, необходимо правильно его хранить. Если вам не нужно использовать аккумулятор длительный период времени, зарядите его полностью. Как пройдет 30 дней, проведите проверку. Если заряд стал меньше, то также проведите полную зарядку батарейки.

Дополнительные советы

В зависимости от устройства аккумулятора они могут заряжаться разное количество времени:

• Кислотная батарея, сделанная из свинца и использующаяся в автомобиле, заряжается током в 0,1 от номинального значения. Время составляет десять часов. Если емкость составляет 50 А/ч, то необходим ток 5 А. Состояние свинцовых пластин от полного заряда не испортится.

Свинцово-кислотный аккумулятор

• Другой вид – никель-кадмиевые батареи. Типы – пальчиковые и мизинчиковые. Для процедуры зарядки используются зарядные устройства, на которых указывается необходимое значение тока. Чтобы определить время воспользуйтесь методом расчета, который был описан выше.

Никель-кадмиевые аккумуляторы

• Полимерные аккумуляторы, сделанные из лития. Заряжается батарея при помощи импульсивных токов. Контроль заряда проводится с использованием процессора зарядника. Время зависит от тока. Диапазон времени составляет 30-60 минут.

Литиевые полимерные аккумуляторы

Первые два вида батареек необходимо заряжать полностью. А вот последний вид заряжать не нужно, полный заряд – это убийство для них.

Методы зарядки

Есть несколько методов, благодаря которым можно заряжать АКБ. Рассмотрим три способа зарядки аккумулятора:

• Устройство заряжается при помощи постоянной силе тока. Этот метод является наиболее быстрым.
• Прибор можно зарядить с помощью постоянного напряжения. Можно подавать изменяющееся напряжение либо постоянное.
• Последний метод является комбинированным. Разделяется этот способ на два этапа. Для начала необходимо подать постоянную силу тока. Значение силы тока должно составлять десятую часть от номинальной величины. При достижении величины напряжения до 14,5 В включается постоянное напряжение. Второй этап включает подачу постоянного напряжения. Силу тока становится меньше, потому внутреннее сопротивление становится больше.

Последний рассмотренный метод является наиболее оптимальным, если время – не главный фактор. Будет исключено газообразование и гидролиз. Это происходит благодаря подаче высокого напряжения.

Не забывайте, что после очередной подзарядки ресурс функционирования АКБ становится хуже. АКБ, которые являются никель-кадмиевыми, имеют только 1000 циклов «разряд/заряд».

Современные компоненты питания могут иметь до 3500-4000 циклов «разряд/заряд». Как правильно использовать АКБ, ознакомьтесь в технических документах и инструкции. Эта статья также поможет вам.

Срок службы обыкновенной средней батарейки – три года или чуть меньше. Помните, что устройства перезаряжать нельзя.

Сколько времени заряжать аккумуляторные батарейки

Невозможно правильно зарядить аккумуляторные источники тока, не понимая, как рассчитывается время заряда.

И сделать это можно двумя путями:

1. Воспользовавшись нашим онлайн-калькулятором.
2. Произвести самостоятельный расчет, воспользовавшись формулой.

Сколько времени заряжать аккумуляторные батарейки

Продолжительность подзарядки можно определить путем деления емкости батарейки на ток зарядного устройства. При этом важно учесть коэффициенты преобразования электроэнергии в тепло, коэффициенты рассеивания энергии, принимающие значения от 1,2 до 1,6.

Коэффициент заряда можно брать из расчета соотношения тока заряда к емкости аккумулятора. Чем больше эта разница, тем больший коэффициент следует использовать.

Примечание: аналогичным образом работает online-калькулятор «сколько времени заряжать аккумуляторные батарейки», расположенный выше данной статьи нашего сайта батарейку.рф.

Особенности формулы

Вышеуказанная формула:

время заряда = (емкость аккумулятора / ток зарядки) * коэффициент

целесообразна при выполнении следующих условий:

1. Продолжительность заряда батарей находится в пределах 4-20 часов, не более и не менее того.

Если время зарядки меньше 4 часов: полноценное зарядное устройство, подающее аналогичные токи, обязано автоматически прекратить подачу электротока. После этого аккумулятор можно извлечь и использовать.

Если время зарядки больше 20 часов: нет смысла беспокоиться о вреде для батареек. Столь малые зарядные токи не причинят вреда аккумуляторам.

Более того, в маломощных зарядных устройствах батарейка может находиться практически целую неделю! (6-7 полных суток без видимого ущерба для аккумулятора).

2. Емкость аккумуляторной батарейки — указана на упаковке, на корпусе, в прилагаемой документации, в инструкции, на корпусе элемента питания. Единицы измерения — mAh (миллиампер-часы, ампер-часы).

3. Ток зарядки — указан на корпусе, в инструкции, в документации, выставляется в ручном режиме, отражается на дисплее (если есть) зарядного устройства. Единицы измерения — mA (миллиамперы, амперы).

Примеры определения времени

Дано:
Емкость аккумуляторной батарейки — 1000 мАч
Ток зарядного устройства — 150 мАч
Коэффициент — 1,2-1,6 (1,4 средний)
Время зарядки – (1000/150)*1,4 = 9,3 часов (9 часов 15-20 минут).

Это и будет СРЕДНЕЕ время зарядки, т.к. мы брали средний коэффициент — 1,4 (аналогичное значение стоит в онлайн-калькуляторе)!

При этом скорость дозарядки аккумулятора может изменяться в зависимости от:

• температуры;
• химического состава батарей;
• начального заряда, хранящегося в аккумуляторе.

Число циклов

Стоит помнить, что при каждой подзарядке аккумуляторной батарейки ухудшается ее рабочий ресурс. Так, для никель-кадмиевых аккумуляторов допускается не более 1000-1500 циклов «разряд/зарядов».

Для современных элементов питания эту цифру пытаются повысить, доводя ее до 4000 циклов.

И если новенькая аккумуляторная батарейка прошла 3-4 раза полный «тренировочный» курс, то считают, что она вышла на рабочие характеристики, которые будут сохраняться на протяжении всего срока эксплуатации.

О том, как правильно использовать батарейки-аккумуляторы, о мерах предосторожности и прочих хитростях можно узнать:

• в технической документации;
• в инструкции по эксплуатации;
• в статьях нашего сайта.

Время жизни среднестатистической аккумуляторной батарейки составляет 3 года.

Как правильно заряжать iPhone?

Многие люди, перешедшие от старых моделей телефонов на Айфон и пользуясь им в первый раз, были удивлены тем, как быстро разряжается батарея гаджета. Это объясняется большим количеством энергоемких приложений. 

Для кого-то подзарядка аккумулятора стала ежедневным ритуалом сродни чистке зубов. Часто устройство подключают к источнику энергии, ложась спать. Некоторое пользователи ждут, пока смартфон полностью разрядится. 

В любом случае всем хотелось бы как можно меньше времени тратить на зарядку и реже менять отслужившую батарею.

При скольких процентах завершить зарядку?

Сколько прослужит зарядное устройство, во многом зависит от того, насколько правильной окажется его эксплуатация. Многие слышали, что новый телефон нужно поставить на подзарядку на трое суток перед использованием. Стоит заметить, что это утверждение справедливо исключительно для никелевых батарей. Сколько же нужно заряжать литий-ионные устройства в домашних условиях?

Эксперты утверждают, что нельзя доводить показатель энергии до 100% — аккумулятор повреждается при частой зарядке. Полный круг разрядки и зарядки стоит проводить не чаще раза в месяц.

Желательно осуществлять подзарядку более чем на 50%. Максимальная сохранность зарядного устройства обеспечивается при уровне заряда 40-80%. Причина состоит в напряжении, создаваемом в литий-полимерных ячейках. Чем выше заряд, тем выше напряжение, что заметно вредит устройству. Слишком высокая нагрузка может снизить число циклов подзарядки. Заряженные до 100% батареи выдерживают от 300 до 500 циклов, а до 70% — от 1200 до 2000.

Литиевый аккумулятор хорошо работает, если электроны в нем периодически двигаются. При постоянном подключении в сеть данного результата добиться не удастся.

От чего лучше заряжать iPhone?

Есть достаточно много способов зарядки смартфона, каждый их которых обладает своими положительными и негативными особенностями.

Приобретая гаджет, многие пользуются идущей в комплекте европейской или китайской зарядкой. Она подсоединяется к устройству через USB. Желательно выбирать зарядку со слабым током, поскольку так удастся снизить нагрузку на аккумулятор. Проблема не возникает на современных телефонах, где установлен контроллер заряда, автоматически понижающий напряжение до оптимального уровня.

Еще один способ подзарядки — от компьютера. Используется все тот же USB. Чтоб восстановить заряд быстрее, обращайте внимание на тип гнезда на ПК или ноутбуке. Есть три вида комплектации, нумеруемые цифрами 1.0, 2.0 и 3.0. Первые два типа дают ток силой 2,5 Вт, последний — целых 5 Вт. То есть отдавать предпочтение стоит именно третьему варианту. Найти разъем достаточно просто — он окрашен в синий цвет.

Можно ли зарядить Айфон устройством от Айпада? Долгое время существовал миф о вреде такого способа. На своем сайте разработчики Apple, напротив, утверждают, что никакого ущерба он не принесет. В данном случае используется более мощная зарядка, которая с лихвой покроет потребности телефона. Однако многочисленные пользователи утверждают, что спустя год замечают разительные перемены во времени работы смартфона без подзарядки, если пользоваться устройством iPad регулярно.

Некоторые пользователи умудряются подключить гаджет к автомобильной электросети. Большинство экспертов в один голос говорят о вреде такого метода, так что лучше не использовать его. Напряжение в такой сети нестабильно, так что можно в короткие сроки испортить контроллер питания. Дешевая автомобильная зарядка просто не в силах уберечь смартфон от очередного скачка.

Без шнура iPhone удастся зарядить с помощью чехла-накладки. Его задняя панель является передатчиком сигнала. Apple не выпускает такие модели, но на рынке достаточно много совместимых вариантов.
Также удобным беспроводным способом является LED-лампа, представляющая собой платформу для телефона. Крепление надежно, так что если устройство завибрирует от входящего звонка, оно не упадет на стол или пол.
Есть все основания полагать, что будущее именно за беспроводной зарядкой, поскольку производители мобильных аксессуаров активно работают именно в этом направлении. В частности, изготовлен специальный акриловый диск с встроенным передатчиком энергии.

Кроме способа зарядки, также немаловажное значение играет температура хранения телефона. Батарея лучше всего работает при 15-45°C. Несмотря на удобство беспроводных устройств, у них имеются ощутимые недостатки. Создается дополнительный нагрев, из-за чего аккумулятор быстрее выходит из строя. Стоит ожидать появления на рынке более безопасных моделей.

Также батарея будет «благодарна» владельцу за снижение яркости экрана, выключение ненужных приложений, GPS. Используйте авиарежим в регионах с плохой связью. 

Современные устройства настолько хорошо продуманы и оснащены защитными механизмами, что вам остается просто не подвергать их дополнительным рискам. Тогда аккумулятор будет служить долго и надежно.

«Сколько мне нужно заряжать?» — Руководство для начинающих по ценообразованию для фрилансеров, креативщиков и консультантов | Имоджен Рой | The Startup

В этой статье я расскажу о стратегии ценообразования, которая позволила мне перестать чувствовать себя виноватым, взимая с людей .

(Фактически, это даже помогло мне QUADRUPLE моя почасовая ставка.)

Вы узнаете о различных стратегиях ценообразования, которые ЛЮБОЙ может использовать для фриланса, консалтинга или работы над проектами.Кроме того, я покажу вам, как брать то, чего вы стоите, не чувствуя себя виноватым.

Давайте сделаем это.

Почему мы чувствуем себя виноватыми? Плата за наше время

Как сотрудник №4 на Mint.com, я отвечал за увеличение пользовательской базы с 0 до 100 000 за шесть месяцев (вот как я это сделал).

Когда они наняли меня, они выплатили мне зарплату в размере 100 000 долларов. Я думал, что они сумасшедшие, и, честно говоря, не думал, что заслужил это.

После того, как я ушел с Mint.com и запустил AppSumo, одной из наших первых сделок был часовой разговор за 250 долларов.

Продано.

Несколько месяцев спустя мы сделали это снова — на этот раз по цене 500 долларов.

Это тоже было продано.

Затем мы повысили цену до 1000 долларов за часовой звонок со мной…

Ага, все пропало.

КАЖДЫЙ раз моя команда в AppSumo хотела продвинуть новую сделку для клиента AppSumo, чтобы купить консультацию у меня, я сопротивлялся.

Я чувствовал себя виноватым из-за того, что взимал эти цены, и я обсуждал со своей командой вопрос о снижении цены или предложении «скидок».”

Почему я так себя чувствовал? Почему мы чувствуем себя виноватыми в оплате нашего времени?

По моему опыту, есть 3 основные причины, по которым люди чувствуют себя виноватыми, взимая деньги за работу:

1. Вы не чувствуете себя достойным или не понимаете ценности своих навыков для других. Другими словами, у вас крутой талант, и вы просто говорите: «В этом нет ничего особенного». Но другие считают это уникальным и ценным, и они будут платить, чтобы учиться у вас или получить вашу помощь
2. Вы не чувствуете себя квалифицированным специалистом, потому что считаете, что вам нужно больше опыта, похвалы или сертификаты.Сравните это с моим братом, который врач. У него НЕТ КАЧЕСТВЕННЫХ ЗНАНИЙ по поводу высокой оплаты своего времени, так как он добавил еще 8 лет в школу, и это «принятые» врачи берут большие деньги
3. Вы боитесь, что зарядка друзей (или друзей друзей) испортит отношения

Как можно избавиться от этого негативного мышления? Как вы можете взять еще денег на , зная, что вы их полностью заслужили?

Первый шаг — понять тонкости ценообразования.Когда вы готовы, вы меньше нервничаете и чувствуете себя виноватым.

Давайте рассмотрим стратегии, позволяющие оценивать вашу работу и взимать плату с людей за ваши знания и помощь.

Как оценивать себя и платить за свое время

Отчасти причина того, что многие люди боятся устанавливать свою ставку, заключается в том, что существует , так много вариантов .

Потрясающе думать о том, с чего начать:

• Какая у меня почасовая оплата?
• Я слишком высоко оцениваю себя?
• Достаточно ли хороша моя работа, чтобы заряжать людей?

Если вы только начали бизнес , я покажу вам наиболее часто используемую (и самую простую) стратегию ценообразования.

Если вы эксперт в своей нише или отрасли , вы узнаете, как вырваться из оков почасовой работы и выровнять свой денежный поток.

Если вы пытаетесь максимизировать рост и доход , я расскажу, как увеличить ваш доход, если у вас есть разнообразные, проверенные и востребованные навыки.

Почасовая ставка: оплата за потраченные часы

Самая распространенная стратегия ценообразования для фрилансеров и консультантов — это почасовая оплата.

Один из способов определить вашу почасовую ставку — это перепроектировать вашу последнюю зарплату.

Например, предположим, что в прошлом году вы заработали 70 000 долларов. В год примерно 2080 рабочих часов, что означает, что ваша почасовая ставка составляет около 33 долларов.

Звучит просто, правда?

Не так быстро. Следует помнить о нескольких вещах …

Во-первых, многие начинающие консультанты и фрилансеры забывают, что их ставка предполагает 40-часовую рабочую неделю. Что делать, если вы не можете найти достаточно клиентов, чтобы заполнить все 40 часов? Что делать, если вы заболеете? Или что, если вы просто хотите меньше работать?

Во-вторых, многие люди не учитывают общую компенсацию и льготы (например, медицинское страхование) в своих ценах.Ты заплатишь за них сам, амиго. Нет компании, которая могла бы вам помочь.

Это не означает, что вам не следует использовать почасовую стратегию. Это просто означает, что вы должны быть осторожны.

Хорошее практическое правило: если я не собираюсь работать все 40 часов и мне приходится платить собственное пособие, я беру свою почасовую ставку и удваиваю ее. В приведенном выше примере почасовая ставка в 33 доллара превратится примерно в 65 долларов в час.

Если вы только начинаете, почасовая оплата — это простая и эффективная стратегия ценообразования.И помните: часто лучше выбрать легкий путь и просто начать. Уточню позже.

Комиссия за проект: заработайте больше денег за меньшее время

Когда вы производите свои услуги, вы начинаете освобождаться от оков времени.

Вместо того, чтобы использовать почасовую ставку, вы взимаете плату в зависимости от ценности или результатов, которые вы создаете. Как правило, вы взимаете плату за проект по мере того, как лучше знакомитесь с результатами, которые вы даете своим клиентам.

Если вы веб-дизайнер, который знает, что ваши веб-редизайны увеличивают доход ваших клиентов в среднем на 10%, а для вашего клиента это обычно примерно на 30 000 долларов больше дохода, вы можете установить соответствующую цену.

Когда я консультирую, мне нравится давать в 10 раз больше, чем я беру, поэтому средний рост дохода клиента на 30 000 долларов означает, что я беру около 3 000 долларов.

Освободитесь от оков времени. Берите с клиентов плату за проекты, а не за часы. (Твитнуть)

Чтобы начать выставлять счета на основе проектных сборов, спросите себя: какую ценность вы даете?

Помните, что это не всегда чистая прибыль. Если вы поможете своему клиенту сэкономить 10 часов в неделю, это может стоить ему десятков тысяч долларов сэкономленного времени.

Но прежде чем погрузиться в ценообразование на основе проекта, будьте осторожны, устанавливая цену в зависимости от времени, которое, по вашему мнению, вы собираетесь потратить.

Легко установить слишком низкую цену и работать в 2-3 раза больше, чем вы рассчитали. Вот почему я рекомендую вам начинать с ежечасно, пока вы не будете более знакомы с вашей отраслью и запросами клиентов по проектам.

Уровневое ценообразование: дополнительные советы по максимальному увеличению доходов

Прежде чем перейти к тому, как вы можете разработать уровни ценообразования для своего бизнеса, позвольте мне объяснить вам, почему вам следует тестировать уровни ценообразования по мере того, как вы расширяете свой фриланс или консалтинг:

1. Уровни ценообразования помогут вам заработать больше .Есть известный пример ценообразования из журнала The Economist , где несколько уровней помогли «привязать» людей к тому, чтобы они платили больше. В своем бизнесе или в консалтинге попробуйте протестировать 3-5 различных уровней
2. Расширьте охват до более широкой аудитории . Разные ценовые категории помогут вам найти потенциальных клиентов с разными потребностями и бюджетами
3. Привлекайте больше потенциальных клиентов . Ярусы по более низкой цене могут помочь вам встать на ноги. Он действует как шлюз для ваших клиентов, чтобы протестировать ваш продукт или услуги перед постепенным переходом к пакетам более высокого уровня

Как правильно установить многоуровневое ценообразование с такими возможностями? Нет пота, я тебя прикрыл.#fistpound 👊

Шаг 1. Создайте базовые функции, которые вы хотите включить для каждого уровня

Первый шаг — начать систематизировать базовый набор преимуществ, которые вы хотите предоставить каждому клиенту.

В моей 8-значной компании Sumo (вот что я узнал, развивая компанию) все клиенты получают доступ к приложениям, A / B-тестированию и всем шаблонам дизайна.

Каковы ваши «базовые» характеристики?

Может быть…

• 2 часа ответа по электронной почте на любые запросы клиентов
• Бесплатный аудит сайта (300 $)
• Базовый SEO отчет для сайта клиента

Если вы еще не уверены, какие базовые функции использовать, ничего страшного.По мере того, как вы ближе познакомитесь с потребностями клиентов, вы сможете заполнить пробелы.

Шаг 2. Разработайте образ покупателя для каждого уровня

расширяет вашу аудиторию, помогая вам ориентироваться на разные группы людей с разными потребностями.

Человек, которому просто нужно, чтобы вы написали воронку электронной почты, и клиент, который хочет, чтобы вы получали ежемесячный маркетинговый гонорар, чтобы помочь им отправлять электронные письма и оптимизировать их формы подписки каждую неделю, имеют разные потребности.

Например, MailChimp имеет три ценовых уровня для трех разных клиентов:

Шаг 3. Добавьте дополнительные функции и преимущества

Последний шаг — добавить уникальные функции и преимущества для каждого уровня.Вот три вопроса, которые вы можете задать себе при разработке продуктов более высокого уровня:

1. В чем нуждается ваш «высококлассный» клиент?
2. А как насчет вашего клиента среднего уровня?
3. Какая самая базовая услуга, которую вы предлагали в прошлом, удовлетворила клиента?

В Sumo мы узнали, что у наших крупнейших клиентов есть множество различных инструментов, которые они используют в своем бизнесе.

Для наших «постоянных» владельцев бизнеса это означает поддержку провайдеров электронной почты, таких как Mailchimp, Aweber и Zapier.

А для наших крупных корпоративных клиентов это означает поддержку корпоративных продуктов (таких как Infusionsoft и HubSpot).

А если вам нужен дополнительный совет о том, как установить цену, вот недавний подкаст о построении бизнеса с шестизначными цифрами и соответствующей оценке ваших услуг.

4 способа обосновать свою ценовую стратегию для себя (и для своего клиента)

Даже после прочтения ТОЧНЫХ проверенных шагов, которые я использовал — и сотен моих друзей-консультантов и читателей, — легко нервничать.

Но я хочу убедиться, что ты не бросишь сейчас.

Выбрав вашу ценовую стратегию, вот четыре способа быть уверенными в выборе цен.

1. Понять ценность, которую вы помогаете создать

Легко начать чувствовать себя виноватым, когда вы не можете напрямую видеть ценность, которую вы приносите своему клиенту или покупателю.

Лучший способ преодолеть этот тип вины — понять проблемы, которые вы помогаете решить.

Например:

• Если вы маркетолог, вы решаете проблемы продаж, брендинга и движения денежных средств для бизнеса.Даже если ваш маркетинг не приносит прямого дохода в 1 миллион долларов, он может помочь вашему клиенту или покупателю. Например, люди проводят на сайте больше времени? У вашего клиента есть собственные клиенты более высокого качества? Довольны ли люди вашим обслуживанием?
• Если вы копирайтер, вы решаете проблему обмена сообщениями для своих клиентов. Вы помогаете своему клиенту создавать более привлекательные копии веб-сайтов, рассылку электронных писем, целевые страницы и многое другое. Вы объединяете бренд под одним «голосом».”
• Если вы фитнес-тренер, вы решаете проблему со здоровьем для своих клиентов. Это не обязательно означает потерю веса: возможно, вы помогаете людям чувствовать себя здоровее. Улучшите свой рацион. Снизьте их уровень холестерина.

Чтобы понять, какую ценность вы создаете, поговорите со своими клиентами об их целях. Затем разбейте метрики или ключевые показатели эффективности, которые вы можете количественно оценить и измерить.

Важно помнить: ценность не всегда создается со знаком доллара.Когда вы планируете метрики или ключевые показатели эффективности, узнавайте стоимость, которую вы взимаете, и устанавливайте соответствующую цену.

2. Признайте, что люди покупают время

Некоторые удивительные продукты и услуги, получившие огромное признание на рынке за последние несколько лет, действительно хорошо справляются с ОДНОЙ вещью: экономят время людей.

1. Uber: Люди пользуются этими услугами не только для удобства. Люди используют их, чтобы сэкономить время, переезжая из одного места в другое
2. MacBook, iPhone и устройства Android: помогите людям выполнить больше работы за более короткий период времени и дайте им возможность легко общаться с другим человеком
3. Ваш замечательный ресторан на улице: сэкономит вам много времени на выращивании собственных ингредиентов и приготовлении собственных блюд

Время — конечный ресурс, и каждый ценит свое время.

Даже если финансовая рентабельность инвестиций мутная, многие владельцы бизнеса купят ваш продукт или услугу, если это означает, что они смогут высвободить свое время для чего-то другого.

Если ваша услуга не помогает клиентам получать прямой доход, подумайте, сколько времени вы можете сэкономить.

Если ваш продукт или услуга помогает сэкономить время, вы выиграете. (Твитнуть)

Именно поэтому я создал Sumo как способ для владельцев бизнеса увеличить свой трафик и подписчиков электронной почты — , не теряя много времени .

И вот почему я нанял цифрового редактора, хотя я умею писать. Если кто-то помогает мне писать, я могу создавать для вас лучший контент в более быстром темпе.

3. Люди ЦЕНИТ то, за что платят

Что происходит, когда ваши друзья дают вам свой «отличный» совет?

Даже если их совет действительно хорош… большинство из нас (включая меня) не слушают его.

Люди игнорируют ценные идеи, когда они свободны.

А теперь подумайте о том, чтобы получить совет от кого-то вроде Тони Роббинса, который берет 2000 долларов за семинар.Тысячи фанатов сделают ровно , о чем он говорит, с твердой решимостью из-за стоимости.

(Кстати о Тони: узнайте, почему я недавно отказался от участия в турнире Тони Роббинса с бай-ином $ 2,000.)

Большинство из нас ценит то, за что мы платим, больше, чем то, что получаем бесплатно. Ваши клиенты тоже.

Другой пример: недавно я подарил другу несколько бесплатных продуктов AppSumo. Три недели спустя я позвонил ему, чтобы узнать, что он внедрил в свой бизнес.

НИЧЕГО.

Он ни черта не делал с продуктами, которые я давал ему бесплатно. С другой стороны, тысячи клиентов заплатили за эти продукты, внедрили их в свой бизнес и получили безумные результаты.

Деньги говорят правду. Когда вы торгуете своими деньгами, вы автоматически получаете больше инвестиций.

4. Start SUPER Small

«Я буду любезным и отдам это бесплатно».

Как долго будет «бесплатно» оплачивать ваши счета?

Когда вы ничего не берете, вы недооцениваете себя.У вас есть решение чьей-то проблемы, и вы справедливо просите денег.

Если вы поначалу боитесь взимать слишком большую сумму, подойдут даже простые стратегии ценообразования: лучше брать 1 доллар, чем отдавать бесплатно.

Некоторые примеры ценовой категории, с которой вы можете начать:

• Если вы графический дизайнер, начните со ставки 25–50 долларов в час
• Если вы бизнес-консультант, начните с 50–80 долларов в час
• Если вы копирайтер, начните с 40-70 долларов в час

Начните с малого.Затем постепенно увеличивайте цену по мере того, как ваш бизнес набирает обороты и приносит значительную пользу вашим клиентам. (Вы также можете добавить больше преимуществ и функций по мере увеличения цены.)

С Sumo я делал наценку на 10% на каждый продукт

По мере роста бизнеса я начинаю экспериментировать с ценообразованием. Я попробовал наценку на 100%, потому что некоторые из моих друзей постоянно упрекали меня, чтобы я взимал больше.

Угадайте, что произошло, когда я увеличил разметку в 10 раз?

• Такой же коэффициент конверсии при продажах
• Высококачественные клиенты, которые больше ценят нашу продукцию — что приводит к большему количеству положительных отзывов
• Меньше возмещений, потому что более высокая цена помогает отфильтровать плохих клиентов

Если вы чувствуете себя виноватым, тратя свое время, просто начните с малого и экспериментируйте.

может быть запутанной, сложной или пугающей, но с моими четырьмя советами, приведенными выше, вы будете впереди всех.

Как определить, сколько стоит проект | Freelancing

Сколько стоит проект, может быть непростым вопросом для многих фрилансеров. Это один из важнейших вопросов при отправке предложения клиенту, поскольку он может заключить сделку или сорвать ее. При начислении платы за проект необходимо соблюдать баланс, и в этой статье мы попытаемся дать вам несколько советов, как это сделать.

Стандартная ставка / рыночная ставка

Как фрилансер, у вас всегда должны быть стандартные расценки, которые вы можете предоставить людям, интересующимся вашими услугами. Это даст людям, заинтересованным в вашем найме, представление о том, сколько вы взимаете, и сэкономит ваше время в долгосрочной перспективе, отсеивая «охотников за скидками»… если вы не любите работать бесплатно или почти ничего.

Когда вы устанавливаете стандартную ставку, примите во внимание ваш уровень знаний, сколько, по вашему мнению, стоит ваше время, ваши фиксированные затраты, а также рыночную ставку на предоставляемые вами услуги.Другие косвенные факторы могут включать экономику, конкуренцию в вашей отрасли и т. Д.

Особенности проекта

Один из наиболее важных факторов при взимании платы с клиента связан с работой, которую вы будете выполнять для этого клиента. Это, в свою очередь, зависит от специфики проекта, за который вас просят. `Перед тем, как давать расценки, обязательно задайте достаточно вопросов, чтобы понять масштаб проекта и предвидеть, сколько времени и усилий вам потребуется потратить на него.

В дополнение к энергии, которую вы потратите на работу над проектом, вы также должны учесть постоянные и переменные затраты, которые вам нужно будет понести для завершения проекта. Было бы неплохо спросить клиента, кто должен нести часть расходов, связанных с проектом.

Обсуждая это с клиентом, вы также можете рискнуть спросить, имеет ли он в виду бюджет. Таким образом, вы можете адаптировать или изменить масштаб проекта в соответствии с этим бюджетом.

Насколько велика компания?

Размер компании может иметь значение при определении того, сколько взимать с клиента. Более крупная компания обычно не уклоняется от более высоких гонораров, если у вас есть необходимый им опыт. С такими клиентами ваши усилия могут быть лучше потрачены на то, чтобы произвести на них впечатление своими учетными данными и меньше беспокоиться о своей оценке. С другой стороны, более мелкие компании обычно имеют ограниченный бюджет и будут более строгими в отношении того, что они могут себе позволить.

Почасовая или фиксированная ставка?

Просмотрите объем проекта и определите, сколько времени вам потребуется для завершения каждого этапа.Разбейте проект на разные компоненты, а затем решите, сколько вы будете платить за каждый. Таким образом, если возникнут дополнительные расходы, вы не занижете стоимость проекта. Умножьте общее количество часов на стандартную почасовую ставку, а затем взимайте фиксированную плату за проект.

Вы также можете взимать почасовую оплату, в зависимости от предпочтений клиента. Однако, как правило, если вы взимаете почасовую оплату, клиент будет более внимательно следить за вами, чтобы убедиться, что вы не зря тратите свое время. Даже если вы взимаете почасовую оплату, это не мешает вам дать клиенту представление о том, сколько времени, по вашему мнению, у вас уйдет на выполнение каждого этапа проекта.

Сеть с другими фрилансерами

Поговорите с другими фрилансерами, работающими в вашей отрасли, чтобы понять, что они учитывают при взимании платы со своих клиентов. Это хороший способ узнать передовой опыт от других, который вы можете использовать в своем процессе принятия решений.

Что вы можете получить

По мере того, как вы беретесь за проект, вы можете выиграть больше, чем просто сумма, которую вы будете взимать с клиента. Например:

• Если вы знаете, что у клиента есть постоянный поток проектов, вы можете установить отношения с этим клиентом.
• Если вы хотели получить практический опыт в новом направлении работы, вы можете получить возможность создать свое портфолио.
• Если вы знаете, что проект привлечет много внимания, вы можете получить от него известность.

Выше приведены реальные соображения, которые следует учитывать при обсуждении работы с потенциальным клиентом. Взгляд на свой бизнес фрилансера со стратегической точки зрения и стремление к долгосрочным выгодам укрепит ваше положение как фрилансера.

Конкурс

И последнее, но не менее важное: вы должны помнить, сколько ваши конкуренты будут предлагать цену за проект, и держать вашу цену в приемлемом диапазоне. Если клиент хочет, чтобы вы обосновали свою ставку, вы должны быть в состоянии объяснить, как вы пришли к своей структуре вознаграждения, в том числе как ваша структура оплаты сравнивается со структурой других участников, участвующих в том же проекте.

Не существует волшебной формулы, чтобы определить, какую ставку взимать за проект. Даже опытные фрилансеры допускают ошибки, когда представляют предложение.На самом деле все сводится к тому, сколько, по вашему мнению, стоит ваше время, что принесет вам проект и что вы получите от него.

по Джон Сило

Сколько стоит заряжать? Создание тарифной ведомости для фрилансеров —

«Так какова ваша оценка?»

Четыре слова, разрушающие переговоры неподготовленных.

Это положение, в котором находится каждый фрилансер.Вопрос, который приводит к лихорадочному рассмотрению каждого доступного варианта и того, что, по вашему мнению, может сойти с рук с помощью зарядки.

Вы идете высоко и принимаете клиента как можно больше? Нет. Потому что вы рискуете потерять клиента, верно?

Возможно, вам стоит перестраховаться и пойти на дно. Это не так много, как вы хотите или вам нужно, но лучше немного денег, чем их отсутствие, верно?

Это тонкая грань для протектора.

Тем более, что вы, несомненно, читали статьи о недооценке своей работы.

Вы не будете тем писателем, который дает тысячи долларов, но получает несколько десятков долларов.

Пока сидишь в телефоне, рассматриваешь эти варианты, тишина тянется.

Клиент ждет вашего ответа, а вы, ну, колебались.

Возможно, прошло всего несколько секунд, но с каждым мгновением паника, которую вы чувствуете, усиливается. Вы знаете, что вам нужно ответить в ближайшее время, иначе вы будете выглядеть дураком.

Так вы выпалите первое число, которое придет вам в голову.

«Er…. Может, 500 долларов? Как это согласуется с вашим бюджетом? »

« Perfect », приходит немедленный ответ.

И с этим вы, , знаете, , что вы облажались.

Не было встречного предложения, резкого вдоха и нулевых колебаний со стороны клиента.

Почему?

Потому что они могли растянуться до 750 долларов, может быть, даже до 1000 долларов или больше.

Вы знаете это, потому что они сразу же ухватились за ваше первоначальное предложение.

Они хотели заблокировать вас по ставке, которая составляла часть бюджета, который они выделили на эту работу.

Итак, 500 долларов — это не то, над чем можно насмехаться.

Вы ушли с хорошей оценкой, но вы далеко отстали от того, что вы стоите .

И давайте посмотрим правде в глаза. Мы занимаемся этим бизнесом не для того, чтобы получать нормальный доход.

Причина, по которой это все, что вы можете взимать? Провал подготовки.

Я был там.Я знаю, что повышение ваших ставок на месте просто не приведет к созданию прибыльного внештатного копирайтингового бизнеса.

Если вы вступите в переговоры, не зная своих ставок, вы в конечном итоге получите заниженную плату.

Я делал это раньше, и это чертовски отстой.

Но вот и хорошие новости. Отложив сегодня на 1 час , вы можете быть готовы к любым будущим переговорам.

Вы можете гарантировать, что даже если в результате переговоров вы получите меньше, чем ожидаете, вы все равно будете зарабатывать достаточно, чтобы жить той жизнью, которой вы хотите жить.

Потратьте следующие 10 минут на чтение этой статьи, и в течение часа у вас будет хорошо продуманная и прибыльная таблица расценок фрилансера, которая гарантирует, что вы никогда больше не будете занижать плату.

Но вы слышали, что вам не следует использовать тарифную ведомость для внештатных сотрудников

Фигня.

Это единственное, что я могу сказать в связи с этим ужасным советом.

Вы прочитаете советы фрилансеров, которые говорят, что каждая работа индивидуальна и требует отдельного предложения.Скажите это клиенту, и вы увидите, как они все бегут в горы.

Как бы вы отреагировали как покупатель, если бы вы вошли в магазин, спросили цену товара, и вам сказали, что это зависит от того, как вы собираетесь его использовать?

Не в порядке, правда? Вы бы волновались, что магазин попытается ограбить вас, добавив к цене дополнительные 100 долларов, потому что они думают, что вы достаточно легковерны, чтобы поддаться их уговорам.

« Но Пит, », — скажете вы, — « — это физические продукты с установленной ценой.В конце каждый получает один и тот же предмет, который мы не можем предложить как фрилансер. ”

Что ж, отчасти ты прав.

Возьмем, к примеру, Apple. Да, они продают iPhone, и все, кто покупает определенную модель, платят одинаковую цену.

Но Apple знает, что у людей разные потребности. Итак, что же они делают? Они предлагают несколько уровней одного и того же продукта.

Многоуровневый подход к поиску прибыльных ставок для фрилансеров

Когда вы отправитесь в магазин Apple Store, вы заметите, что для каждого продукта есть ряд предложений.

Каждый со своими подробными характеристиками.

И каждая из этих спецификаций имеет немного разные цены, чтобы лучше отражать увеличение стоимости, а также покрывать затраты на производство.

Такой же подход используется в сфере услуг в сфере B2B.

Ниже приведен снимок экрана с ценами на Leadpages. Ведущие страницы, если вы не в курсе, предлагают программную услугу для людей, которые хотят создавать целевые страницы и расширять свои списки адресов электронной почты (это то, что я использую для всех моих страниц продаж здесь, на HaW).

И еще один пример от моего любимого поставщика услуг электронной почты Drip. Drip изменяет цены в зависимости от количества подписчиков.

И Drip, и Leadpages предлагают услуги предприятиям. Прямо как ты.

И все же им удалось сократить свои цены до легко интерпретируемых уровней.

Это то, что вам нужно делать с вашими бизнес-предложениями и прейскурантом фрилансера.

Вам необходимо предлагать клиентам одни и те же услуги, но на разных уровнях.

И есть очень конкретная причина, по которой вам нужно предлагать свои цены по уровням, которые я объясню ниже, в то же время развеивая одну из величайших лжи, которую говорят фрилансерам.

Как привязка цены помогает вам находить более выгодные ставки фрилансера

Одна из вещей, которые я ненавижу при работе с сайтами фрилансеров и советами по тарифным листам фрилансеров, — это общий совет: « каждый клиент отличается от ».

Ненавижу это, потому что это достаточно правдиво, чтобы в него можно было поверить, и это гарантирует, что тонна людей последует совету.

Однако этого достаточно далеко от истины, чтобы люди, следуя совету, никогда не видели реальных результатов.

Причина вот в чем.

Когда вы относитесь к каждому клиенту как к совершенно уникальной сущности, вы в конечном итоге изобретаете колесо каждый раз, когда подписываете контракт с фрилансером.

А это значит, что вы тратите время на повторяющиеся задачи.

Или, точнее, напрасная трата времени, которое можно было бы потратить на то, чтобы заработать больше денег.

Многоуровневый подход к ценообразованию — идеальный способ достичь нескольких целей.

1. Это делает одно из ваших предложений более привлекательным, тем самым увеличивая количество клиентов.
2. Это помогает вам упаковать свои услуги, чтобы вам не приходилось каждый раз изобретать велосипед.
3. Это помогает вам квалифицировать клиентов. Если они не готовы платить даже самое низкое предложение, они вам не подходят.

. Но есть психологическая причина, по которой эти трехуровневые ставки подходят.

Эта концепция известна как ценовая привязка.

И лучший пример, который я могу придумать, — это старая поговорка: «Если вы хотите продать часы за 2000 долларов, положите их рядом с часами за 10 000 долларов».

Вот как ломается ценовая привязка.

Ваши потенциальные клиенты ожидают того, что они хотят платить.

Допустим, они ожидают от проекта 1000 долларов.

Это означает, что любая цена, которую вы им предложите, будет оцениваться с учетом их ожидания в 1000 долларов.

Ваша задача — заставить их переоценить свои ожидания.

Чтобы закрепить в их сознании новую ценовую категорию, которая является разумной.

В приведенном выше сценарии с часами человек, ожидающий заплатить 1000 долларов за часы, может подумать, что 2000 долларов — это слишком много.

Но размещение его рядом с часами за 10 000 долларов меняет это восприятие.

Он создает новую точку привязки, из-за которой часы за 2000 долларов кажутся настоящей кражей.

Вы должны использовать эту концепцию при ценообразовании.

Три различных уровня обслуживания по трем постепенно увеличивающимся ценам.

Я покажу вам, как это сделать, на реальном примере с помощью калькулятора тарифов фрилансера, который вы можете скачать ниже.

Как разработать прейскурант для фрилансера с трехуровневой стратегией ценообразования

Прежде чем вы сможете что-либо сделать с фактическими ценами, вам нужно знать, что вы предлагаете.

Я подробно писал об этом, поэтому не буду вдаваться в подробности здесь (если вы хотите получить полную разбивку, ознакомьтесь с таблицей, которую я собрал при выборе ниши).

Краткая версия этой статьи заключается в том, что вам нужны две вещи, чтобы успешно найти свое предложение.

Шаг 1. Найдите свое идеальное предложение

1. Ниша (то есть отрасль, в которой вы хотите работать)
2. Специализация (какие услуги вы предлагаете в своей нише отрасли)

Давайте возьмем мой собственный бизнес в качестве примера.

Я копирайтер.

Одна из двух моих основных ниш — это электронная торговля.

Для брендов ecom я обычно предлагаю копирайтинг по электронной почте.

Я копирайтер электронной почты для брендов электронной коммерции.

Этот двойной уровень специфичности действительно помогает сузить круг вопросов.

Это помогает определить, к кому обратиться и какие услуги вы предлагаете.

После небольшого исследования я мог бы обнаружить, что бренды электронной коммерции борются, в частности, с высокоэффективными электронными письмами о брошенных корзинах.

Итак, я еще раз сужаю предложение.

Теперь я работаю копирайтером электронной почты для брендов электронной коммерции, предлагающих последовательность писем о брошенных корзинах.

Шаг 2. Описание результатов

Как только вы узнаете, что предлагаете, вы хотите разделить его на три отдельных «уровня».

По общему правилу, первый уровень должен быть базовым уровнем ваших услуг. То, что хотелось бы малобюджетным брендам.

Вы хотите начать с этого и наметить все, что вы предлагаете.

Для приведенной выше последовательности отказа от тележки, которая может быть…

1. Одно сообщение об отказе от корзины
2. Три темы для A / B-тестирования
3. Зарегистрируйтесь через 1 месяц, чтобы предложить последний раунд редактирования

Это ваше предложение базового уровня.И, честно говоря, вы не хотите, чтобы люди это покупали.

Предложение следующего уровня будет тем, что вы хотите, чтобы люди покупали. Мой совет — увеличить стоимость на 100%. Позже цена будет увеличена на 50%, так что это кажется невероятной сделкой для клиента.

Но вот в чем дело.

Вы увеличиваете ценность, а не рабочую нагрузку. Большая часть работы первого уровня должна быть актуальна и для второго уровня.

Например, вы можете предложить нижеследующее в качестве предложения второго уровня.

1. Три сообщения электронной почты об отказе от корзины
2. Три темы для A / B-тестирования в одном электронном письме
3. Консультации по предложениям и купонам для облегчения продажи
4. Рекомендации по выбору времени электронной почты для максимального взаимодействия
5. Регистрация через 1 месяц, чтобы предложить одно последнее раунд правок для всей последовательности

Вот так, у вас есть предложение второго уровня.

Теперь все, что вам нужно, — это предложение на высшем уровне.

Я бы порекомендовал вам просто добавить метод «все, начиная с уровня 2 +».

Вы в основном предлагаете все, начиная со второго уровня, но добавляете кое-что, что значительно увеличивает ценность вашего предложения.

Это предложение обычно будет привязано к вашему времени.

Например, в приведенном выше примере предложение третьего уровня может быть;

1. Все, начиная со второго уровня
2. Постоянная ежемесячная оптимизация для повышения уровня продаж
3. Постоянные советы о том, как реализовать соответствующие электронные письма о допродажах

Этот последний уровень добавляет тонну дополнительной стоимости, потому что они получают частый доступ к вам , и цена будет это отражать.

Но в данном случае вы хотите в основном встроить в предложение несколько элементов, которые позволят вам «взять на себя» процесс для клиента.

Это более сложная задача, и мало кто на нее пойдет. Но это нормально.

Единственная цель ваших нижних и верхних цен — сделать так, чтобы ваши средние цены казались более ценными.

Нижний делает результаты в среднем более ценными с точки зрения результатов.

Стоимость более высокого делает эти результаты более разумными.

А теперь давайте перейдем к оценке этих плохих парней.

Шаг 3. Определите, сколько вам нужно, чтобы заработать

Итак, мы знаем результаты, верно?

Теперь нам нужно понять, сколько нам нужно зарабатывать каждый месяц для той жизни, которую вы желаете.

Это то, что даст нам достоверную информацию, чтобы превратить это в высококонвертируемую ведомость ставок для фрилансеров.

Сначала вам нужно выделить два основных числа.

1. Сколько вам нужно заработать, чтобы выжить?
2. Сколько вам нужно заработать, чтобы жить той жизнью, которой вы хотите жить?

Это два числа, которые вам необходимо вычислить, прежде чем продолжить установку ставок.

Вы должны точно выяснить, сколько вам нужно заработать, чтобы выжить, перечислив все расходы и их общую сумму за месяц.

Затем сделайте то же самое с тем, сколько вы хотите заработать, чтобы жить той жизнью, которой хотите, и положите их рядом.

Как показано ниже (к сведению — это сфабрикованные номера только для демонстрационных целей. Не используйте их в своей ситуации. Ваша ситуация уникальна)

Это прибыль после уплаты налогов.

Вам нужно будет изучить налоговые ставки в вашей стране и точно определить, сколько составляет общая сумма до налогообложения, чтобы получить то, что вам нужно для выживания и процветания.

Минимальная ставка, которую вы разработали (та, что слева), как раз и есть. Минимум . Я не рекомендую использовать его для расчета остальных ставок, потому что он слишком ограничивает.

Установив планку как можно ниже, вы никогда не сможете сэкономить деньги или иметь немного лишних денег, чтобы развлечься.

Этот минимальный заработок — своего рода подстраховка. Он нужен для того, чтобы вы знали, сколько вам нужно, чтобы выжить, а не для того, к чему вы должны стремиться.

Никто не берется за работу, потому что она дает им достаточно, чтобы выжить, люди берут работу и продвигаются по служебной лестнице, чтобы у них было больше денег, с которыми можно поиграть.

Итак, с этого момента используйте свой целевой заработок.

Зайдите на веб-сайт налоговой службы вашего правительства и выясните, какая сумма до налогообложения будет соответствовать вашим целям дохода, и преобразуйте ее в годовую сумму.

Я предположил, что сумма, указанная выше в размере 5500 долларов, является целью до уплаты налогов, и ввела ее в налоговый калькулятор Великобритании, чтобы получить указанное ниже.

Налоговый калькулятор говорит мне, что моя цель — 5500 фунтов стерлингов — это 120 000 фунтов стерлингов в год. Если бы это было не такое удобное круглое число, я бы округлил его до ближайших 500 фунтов стерлингов, чтобы у меня было больше места для маневра.

Шаг 4. Определение минимально допустимой ставки

Взяв свою цель по заработку, вам нужно выяснить, сколько вам нужно взимать, чтобы действительно ее достичь.

Это не тот случай, когда вы выбираете какие-то числа из воздуха.

Я вижу много советов фрилансерам увеличивать / уменьшать цену в зависимости от того, что, по их мнению, клиент может себе позволить.Это дерьмовый совет.

Отсутствие структурированной комиссии делает прогноз ваших будущих доходов и роста практически невозможным. Вот пример.

Я знаю все свои ставки. Если мне нужно зарабатывать дополнительно 2000 долларов в месяц, я знаю, что это равносильно, скажем, одному клиенту целевой страницы в моем предложении самого низкого уровня. Или это требует 4 из моих 500 консультаций.

Я также знаю, что в среднем я отправляю 50 информационных писем, чтобы найти одного клиента.

Итак, чтобы получить дополнительные 2000 долларов, мне нужно отправить ~ 50 писем.Зная всю статистику, процесс становится намного проще прогнозировать и совершенствовать.

Но если я беру с компании А меньше, чем с компании Б, потому что они меньше, это загрязняет воду и влияет на мою прибыльность.

Может показаться, что в краткосрочной перспективе помощь им будет приятна, но вам будет сложно понять свой собственный бизнес.

Вам нужно , чтобы знать, сколько вы взимаете за каждую услугу, чтобы вы могли выяснить, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы достичь своих целей по доходу.

Если клиенты, к которым вы обращаетесь, не могут позволить себе вас, значит, либо у вас нет цены, либо вы ориентируетесь не на тех клиентов. Определение ваших ставок — это не только для привлечения нужных клиентов, но и для потенциального дохода.

В любом случае, перейдем к следующему шагу определения вашего MAR.

Шаг 1. Определите, за сколько часов вы можете выставить счет в неделю.

Помните, вы фрилансер.

Вы можете работать 40 часов в неделю, но не можете выставить счет за все эти 40 часов.

Большая часть этого времени будет потрачена на рекламу себя, выполнение административной работы и другие неоплачиваемые задачи.

По моим оценкам, у меня 5 оплачиваемых часов в день.

Шаг 2 — Определите количество часов, которое соответствует неделе

Сначала вам нужно знать свои еженедельные оплачиваемые часы.

Когда у вас есть это, вы умножаете его на количество недель, в которых вы хотите работать в году (каждый хочет несколько недель отпуска, поэтому учитывайте это в своих уравнениях).

52 недели в году минус 5 недель отпуска = 47 недель.

Шаг 3 — Используйте, чтобы узнать свою почасовую ставку

Теперь у вас должно быть общее количество рабочих часов в год.

Разделите требуемый минимальный заработок на общее количество часов в год, и вы получите минимально приемлемую ставку.

Одна из таблиц, доступных для бесплатной загрузки, поможет сделать это за вас. Ниже приведено пояснение к экрану того, что он вам скажет.

Я округлил это до 110 и знал, что мне нужно платить 110 в час, чтобы достичь цели моей мечты.

Это ваша минимально допустимая ставка, или MAR.

110 долларов — это минимум, который вы можете принять за час в приведенном выше примере. Если бы вы опустились ниже него, вам было бы сложно достичь своих целей.

Это может показаться завышенным, но когда вы упаковываете это в конечный продукт, цены на самом деле выглядят вполне разумными.

Важное предостережение — когда вы вычисляете маржу и ставки для каждого задания всегда округляйте в большую сторону. Вы увидите странные числа, например 72.37 за вашу почасовую оплату. В результате получается 75 долларов в час. Это просто дает вам больше пространства для маневра для переговоров и снимает давление.

Шаг 5. Расчет стоимости результатов первого уровня

Ключевым моментом здесь является оценка начального уровня, который мы разработали ранее.

Что вы собираетесь сделать, так это написать, сколько времени вам понадобится, чтобы создать каждый результат, включенный в уровень.

Итак, давайте вернемся к ним и добавим необходимое время.

1. Одно электронное письмо об отказе от корзины — 1 час
2. Три темы для A / B-тестирования — 1 час
3. Регистрация через 1 месяц, чтобы предложить последний раунд редактирования — 1 час

Итак, это 3 часа вашего времени .

При 110 долларах в час, это всего 330 долларов для этого уровня.

Опять же, округлите в большую сторону, чтобы получилось красивое круглое число, но при этом у вас будет больше места для маневра.

Так было бы 350 долларов.

Для этого уровня.

Если вы сможете продать один из этих уровней по этой цене, вы заработаете больше, чем минимально приемлемая ставка, что позволит вам достичь цели по доходу, о которой мечтали.

Шаг 6. Увеличение ставки фрилансера на уровень

Итак, как упоминалось выше, вы хотите, чтобы ваша услуга второго уровня была примерно вдвое дороже с точки зрения результатов.

Вы сделаете второй уровень супер привлекательным, увеличив комиссию только в 1,5 раза.

Таким образом, они получают вдвое больше работы первого уровня за 1.Цена в 5 раз больше.

Причина в том, что это делает его более ценным и разумным. Однако это также приводит к тому, что вы получаете более высокооплачиваемого клиента.

Однако вам также необходимо будет проверять значение по часам, чтобы убедиться, что вы не обманываете себя.

При быстром подсчете из 350 долларов на первом уровне цена второго уровня составит около 525 долларов. Округлим это до 550 долларов.

А потом перепроверяем по почасовой ставке.

1. Три сообщения электронной почты об отказе от корзины — 2 часа
2. Три строки темы для A / B-тестирования на одно электронное письмо — 1 час
3. Консультации по предложениям и купонам для облегчения продажи — 30 минут
4. Консультации по электронной почте для максимального взаимодействия — 30 минут
5. Регистрация через 1 месяц, чтобы предложить один последний раунд редактирования для всей последовательности 1 час

Это 5 часов времени, что при цене 110 долларов в час составляет 550 долларов.

Что нам, как ни странно, повезло.

Если цены не совпадают так идеально, возможно, вам придется повозиться с результатами, чтобы обеспечить соблюдение соотношения цены и стоимости.

Я также должен упомянуть, что эти коэффициенты являются ориентировочными, а не жесткими правилами.

Однако вам нужно, чтобы ценность перевешивала стоимость.

Итак, второй уровень стоит 550 долларов.

Пришло время представить 550 долларов как беспроигрышную кражу.

Опять же, я бы порекомендовал здесь как минимум удвоить цену.

Но не забудьте сравнить это с вашими почасовыми оценками.

Итак, 550 долларов из второго уровня — это ваши базовые показатели.

1. Все, начиная с «второго уровня» — 550 долларов
2. Постоянная ежемесячная оптимизация для увеличения уровня продаж — 3 часа в месяц
3. Постоянные консультации о том, как реализовать соответствующие электронные письма о допродажах — 2 часа в месяц

Это еще 5 часов, так что еще один 550 долларов на общую сумму 1100 долларов.

Я округлил бы это до 1250 долларов, чтобы получить красивое круглое число.

И точно так же у вас есть три уровня одних и тех же услуг фрилансера со ставками, которые выгодны для вас и разумны для клиента.

Вот и все, чтобы узнать ваши ставки. Это действительно настолько просто.

Конечно, если вы хотите сделать это еще проще, получите копию нашего калькулятора тарифов для фрилансеров.

Как только вы это сделаете, ваша основная задача — заполнить этой работой все оплачиваемые часы в день для достижения ваших целей.

Вот для чего нужны остальные 4 часа в день. Чтобы найти новых клиентов и заставить их нанять вас.

Стоит ли размещать на своем сайте тарифы для фрилансеров?

В Интернете ведутся незначительные споры о том, следует ли вам открыто размещать на своем сайте тарифы для фрилансеров.

Некоторые фрилансеры делают то, что, по их мнению, это отличный способ отфильтровать потенциальных клиентов, которые не могут себе это позволить, другие — нет, потому что это не демонстрирует ценности и каждая работа уникальна.

Это личное решение, но я бы порекомендовал вам это сделать.

В основном из-за того, что я упомянул выше.

Размещение ставок на вашем сайте отпугнет тех, кто не может себе позволить.

Это мешает вам снижать ставки. Что мешает вам работать себе в убыток.

Я не хочу тратить время на телефонные звонки и играть в пинг-понг по электронной почте с клиентами, которые буквально не могут позволить себе нанять меня.

Каждый час, не потраченный на заработки, съедает четыре часа в день, которые мне нужно найти оплачиваемую работу.

Немного дополнительно, чтобы сделать ваши ставки фрилансера более прибыльными

Если вы действительно хотите резко увеличить свои доходы, есть простой способ сделать указанные выше ставки еще более прибыльными без повышения цен.

То, что происходит совершенно естественно, когда вы устанавливаете такую ​​цену на свои услуги.

Конечная цель — минимизировать время, необходимое для создания результата.

Это помогает увеличить вашу почасовую оплату, потому что вам платят ту же сумму за меньшее время на работе.

По мере того, как вы будете продавать больше этих пакетов клиентам, вы обнаружите, что делаете одно и то же снова и снова.

Вы найдете простые шаблоны, которые позволят вам создать результат за меньшее время.

Это начало продвижения ваших услуг.

Это причудливый способ сказать, что вы создаете системы и процессы для быстрого создания чего-то ценного и качественного.

Разделив свои предложения на три уровня, вы быстро найдете, какие системы и процессы необходимы для продажи этого продукта.

И чем больше процессов вы можете шаблонизировать, тем меньше времени вам нужно потратить на его работу, а это означает больше денег в час для вас.

Используйте это для создания тарифных листов внештатных сотрудников, которые побуждают клиентов говорить «да».

Ваш тарифный лист фрилансера — это не волшебный магнит, который привлечет более высокооплачиваемых клиентов и отпугнет скупердяй, как только он будет опубликован на вашем сайте. Это твоя работа.

Это не какой-то магический подход, который я обнаружил.Его очень часто используют в мире B2B (и как поставщик профессиональных услуг вы являетесь поставщиком B2B).

Я привел несколько примеров ниже из компаний, связанных с услугами и продуктами, которые используют этот вид продуктового подхода с большим эффектом.

Вы заметите, что некоторые из них являются фрилансерами, другие занимаются программным обеспечением, а некоторые по-прежнему являются аналогичными службами.

Причина, по которой все они применяют этот режим привязки цены, проста. Оно работает.

У некоторых может быть три уровня, у других — два.

Но, размещая на странице более одного предложения для одной и той же услуги, вы увеличиваете свои шансы сделать одно изображение более ценным для покупателя.

Если вам нравится что-либо из перечисленного ниже, и вы хотите внедрить то же самое на своем сайте, воспользуйтесь загрузкой калькулятора тарифов для фрилансеров, которая находится ниже.

Давайте начнем с вашего искреннего… потому что я самый скромный…

PJBoyle.com — сервис копирайтинга электронной почты

Я разделил две основные услуги, которые я предлагаю, на три уровня.Для электронной почты уровни разбиваются, как показано ниже.

Tier-one — это простой часовой аудит за 500 долларов.

Tier-two — это пакет постоянной оптимизации, в котором я буду работать с клиентом, чтобы постоянно повышать эффективность его стратегии электронной почты. Его цена составляет от 2000 до 7500 долларов в зависимости от того, что вам нужно.

Tier-three — это создание полной стратегии запуска по электронной почте. Создание чего-то с нуля для клиента и стоит более 7500 долларов.

Услуги эффективно достигают той же цели.Помогаем клиенту улучшить свой электронный маркетинг.

Однако существуют разные уровни в зависимости от потребностей клиента и размера проекта. Они просто выбирают тот вариант меню, который им больше всего подходит.

Честно говоря, я продаю намного больше опциона на 500 долларов. Тем не менее, чудо того, что такая низкая начальная часть, которая по-прежнему приносит доход, заключается в том, что она помогает мне продемонстрировать ценность, часто приводящую к дополнительным продажам для второго уровня.

По сути, мне платят 500 долларов за час моего времени, чтобы доказать, как я могу помочь им достичь еще большего.

В этом и состоит цель трехуровневой системы для вашего прейскуранта фрилансера.

Very Good Copy — 1-часовая консультация по копирайтингу

Эдди Шлейнер из VGC — невероятный копирайтер.

Помимо основания VGC, он также является шефом копирования в G2. И его сайт полон отзывов от некоторых известных компаний.

И, как вы уже, вероятно, догадались, он организовал свои ставки по такому же многоуровневому подходу.

Однако Эдди делает это немного иначе, предлагая только 2 уровня обслуживания.

Как и выше, это та же услуга.

Копия консультации.

Однако первый уровень — это электронное письмо или целевая страница, второй уровень — это электронное письмо и целевая страница.

И если вы заметите цены, вы сэкономите 500 долларов, если получите их в виде пакета, а не приобретаете отдельно.

Это не только прекрасный пример многоуровневого обслуживания, но и отличный способ взглянуть на цены.

Snap Copy — Копирайтинговое агентство

Когда-то давно Snap Copy управлялась почти легендарной командой CopyHackers.

Сейчас им управляет не менее талантливая группа копирайтеров — Лианна Патч и Джеймс Тернер.

Но вот в чем их цена. Это немного странно.

Вы не просто платите за услугу, вы покупаете токены, которые затем можно обменять на услуги.

Я уверен, что команда проверила это дерьмо и, вероятно, поняла, что это более выгодно для них.

Однако то, как они организуют покупку и погашение токенов, согласуется с вышеуказанной трехуровневой привязкой цены.

Вот экран покупки токенов.

Мне очень нравится добавление того, сколько вы платите за кредит на каждом уровне. Делает намного легче увидеть ценность.

Купив эти кредиты, вы можете обменять их на их прекрасное словесное мастерство.

Вот экран погашения.

Они удвоили этот процесс и придумали изящный небольшой процесс, чтобы лучше продавать свои услуги.

Здесь вам нужно обратить внимание на то, насколько большую ценность добавляет средний вариант.

Возможно, это не похоже на ti, но вы получаете в 3 раза больше кредитов за 2 раза дороже.

Это отличное решение для любого клиента, который думает об использовании Snap Copy для более крупного проекта.

Case Study Buddy — Создатели тематического исследования

Пример из практики Бадди (CSB) — ребенок великого Джоэла Клеттке.

И никаких призов за то, чтобы угадать, что они предлагают.

И снова Джоэл продолжил предлагать ту же услугу — создание тематических исследований, — но урезал цены и подход для своих клиентов.

Вот как падают цены.

Что мне нравится в этом, так это то, как уровни меняют результат.

Мне кажется, что повышение цены дает вам все более повествовательный и сюжетный сюжет.

Однако я полагаю, что большинство основных исследовательских действий одинаковы для всех результатов.

Похоже, что единственное дополнение — это получение фактического предложения клиента для второго уровня и выше.

Я пытаюсь сказать, что, как мне кажется, Джоэл переработал все это дерьмо.

Процесс для уровня 1, вероятно, составляет 80% процесса для уровня 2 и так далее.

Это должно значительно упростить масштабирование и добавить дополнительную ценность с небольшими дополнительными усилиями.

Используйте многоуровневый подход к представлению своего прейскуранта для фрилансера

Как писатель-фрилансер, вы, прежде всего, владелец бизнеса.

И одна из ваших главных забот должна заключаться в том, чтобы принять решение о найме как можно проще и беспрепятственно.

Этот многоуровневый подход к отображению прейскуранта фрилансера — это подход, который вам необходимо принять.

Это гарантирует, что услуга, которую вы хотите, чтобы люди покупали, выделялась как лучшая цена.

Если вам нужна помощь в сортировке ставок, загрузите калькулятор расценок для фрилансеров, чтобы выяснить, сколько вам нужно платить.

Как взимать плату за веб-сайт в 2021 году (и в дальнейшем)

Как взимать плату за веб-сайт в 2021 году (и в последующий период)

Кайл Принслоо Последнее обновление: 22 января 2020 г.

Меня часто спрашивают:

«Кайл, сколько мне следует брать за этот сайт?»

или

«Сколько стоит сайт WordPress?»

Это очень широкая и спорная тема, которую я освещаю, но я стремлюсь сделать эту статью ценной и понятной для всех уровней.

Моя цель — обучить тех, кто мало знает о ценности ценообразования, а также предоставить другую точку зрения на этот важный аспект фриланса существующим веб-разработчикам и дизайнерам.

Это почти 3600 слов, и я не отвечаю прямо « Как взимать плату за веб-сайт? » в первой половине, но обязательно прочтите все, поскольку это обеспечивает контекст.

Если вы предпочитаете смотреть, вот (20 мин) видео:

Начнем с нескольких примеров:

Пример 1:

Хотите купить кожаный диван.

Сколько стоит кожаный диван?

Пример 2:

Вы хотите купить машину.

Сколько стоит машина?

Пример 3:

Вы хотите купить дом.

Сколько стоит дом?

… ты видишь, к чему я клоню?

Причина, по которой каждый из этих примеров не имеет смысла, заключается в том, что вопрос слишком широкий…

Вам сначала понадобится вся информация, прежде чем вы узнаете, сколько это будет стоить.

Пример дивана:

Вы хотите синтетическую кожу, верхнюю часть из натуральной кожи или натуральную кожу из натуральной кожи? Какой цвет?

Пример автомобиля:

Вы хотите седан или внедорожник? Четырехместный или двухместный? Новый или б / у?

Пример дома:

Сколько комнат вы хотите? В каком районе вы хотели бы остановиться?

Слишком многие разработчики поспешно называют «x» для 5-страничного веб-сайта или «x» для 20-страничного веб-сайта на основе «текущей ставки», как вы можете видеть здесь .

Эта бизнес-модель меня разочаровывает, если честно.

Это меня расстраивает, потому что разработчики не знают , как устанавливать цену на свои услуги и получать такую ​​цену, как , на .

Вы потенциально меняете чей-то бизнес к лучшему (если делаете это правильно), и вы счастливы, что вам просто заплатят небольшую сумму за это, а затем вы так усердно работаете, чтобы получить небольшой или средний доход, а затем снова начать в следующем месяце?

Если это вы или вы так думаете, я надеюсь, что смогу убедить вас подумать об этом по-другому.

Когда я только начинал и ломал голову над практической стороной вопроса о цене веб-сайта, я думал, что веб-сайт стоит столько, сколько я готов принять, и столько, сколько клиент готов заплатить.

Это должно быть дешевле, чем у всех остальных, чтобы клиент продолжал работать — по крайней мере, я так думал.

Давайте быстро перейдем к другому:

Я предсказываю, что по мере развития технологий и искусственного интеллекта потребность разработчиков в создании веб-сайтов будет уменьшаться.Поскольку доступно все больше и больше программного обеспечения для перетаскивания, предприятиям становится намного проще просто создавать веб-сайты самостоятельно.

Я не удивлюсь, если это приведет к программному обеспечению «, говори и создай », с помощью которого владелец бизнеса мог ГОВОРИТЬ в свою версию «Siri» и сказать что-то вроде:

«Siri, создать 3 варианта из веб-сайт электронной коммерции с роскошными часами для меня, основанный на лучшей тактике конверсии для получения максимальной отдачи от инвестиций. Извлеките данные из папки Watches и настройте платежный портал, чтобы также разрешить платежи PayPal.Используйте URL WatchBrand.com и создайте профили в социальных сетях ».

Если эта теория станет реальностью,« рынок товаров »(то есть рынок веб-разработчиков, создающих веб-сайты стоимостью менее 1000 долларов США) станет все более и более избыточным и у тех, кто позиционирует себя как экспертов, ВСЕГДА будет своя доля клиентов.

На самом деле, она уже здесь с , это программное обеспечение ИИ .

Но у вас всегда будет своя доля клиентов, верно?

Индия — экономически выгодная страна. растущая страна — и их население тоже.

Знаете ли вы, что многим аспирантам сложно найти работу?

Если они и находят работу, то зачастую она очень низкооплачиваемая или в каком-то далеком городе.

Я знаю, что с этим можно оспаривать, так как необходимо учитывать множество переменных, но общая мысль, которую я пытаюсь объяснить, имеет свою правду.

Почему это так?

Аспиранты пытаются найти работу?

Это, безусловно, противоречит тому, что такое «хороший путь обучения», которому учат в школах?

Я скажу вам, в чем проблема:

Спрос против предложения .

Вот и все. Ни больше ни меньше.

Имеется переизбыток докторантов и недостаток рабочих мест.

Позвольте мне перейти к делу:

Веб-разработка — это как докторская степень. Тенденция для людей, желающих стать разработчиками, значительно растет с каждым годом, поскольку все больше и больше компаний выходят в Интернет.

Посмотрите на этот график ниже:

(Обратите внимание на невероятный рост и использование Интернета с 52% до 88%)

2 Вывод из этих данных:

• Предприятия, не подключенные к Интернету, поймут, что им необходимо быть в сети.
• Компании, которые находятся в сети, но не относятся к этому серьезно, начнут относиться к этому более серьезно.

Заключение:

Компаниям потребуется внештатных веб-разработчиков , чтобы помочь им создавать или улучшать свои веб-сайты.

Заключение вывода:

Будьте лидером в нише, в которую компании приходят за своим решением.

Примечание: вопрос не в том, станете ли вы разработчиком, а в том, добьетесь ли вы в этом успеха.Прочтите эту статью для получения дополнительной информации.

Последний момент, который я хочу, чтобы вы вынесли из этого, заключается в том, что единственный способ меньше работать и больше зарабатывать — это позиционировать себя как эксперта.

Вы НЕ МОЖЕТЕ сделать это, если вы товар.

Заниженная плата большинством разработчиков за веб-сайты

Знаете ли вы, что есть много людей, которые берут 10 000, 30 000 и более 50 000 долларов за веб-сайты?

Вы когда-нибудь задумывались о том, как они могут заключать сделки по этой цене?

У меня есть, и вот что я заметил:

• Они позиционируют себя не как товар, а как эксперт
• Пишут выигрышные предложения
• Они объединяют свои услуги
• Они эффективно общаются
• Они увеличивают ценность проекта и поставляют больше
• Они взимают повышенную цену за услугу премиум-класса, хотя кто-то другой мог бы сделать ее намного дешевле

Следующая важная вещь, которую следует учитывать, — это изменение мышления.

То, что вы продаете, — это НЕ веб-сайт …

Вы продаете решение , которое привлекает для бизнеса больше клиентов и / или увеличивает прибыль.

Меня не волнует, будет ли это кофейня, консалтинговый бизнес, магазин электронной коммерции или блог. Конечная цель — создать что-то, что привлекает больше клиентов и увеличивает прибыль.

Продажа ваших услуг таким образом приходит с уверенностью … если вы всегда зацикливаетесь на создании веб-сайтов стоимостью менее 1000 долларов, вам нужно либо быть на начальном этапе своей карьеры, либо вам нужно улучшить свои навыки.

И я (не обязательно) имею в виду навыки программирования…

Большинство людей думают, что невозможно заработать приличный доход, имея только знания HTML и CSS. Это неправда . Я знаю многих разработчиков, которые хорошо зарабатывают на жизнь только с этим набором навыков, и я тоже делал то же самое.

Итак, что это тогда?

Почему тот, кто знает больше, может зарабатывать меньше, чем тот, кто просто знает основы?

Это в какой стране они живут? (Нет)

Это степень или квалификация? (Нет)

Это потому, что они любят куриное карри?

У вас есть на это ответ?

Я хотел бы предположить, что причина, по которой люди, которые добиваются успеха с меньшими знаниями в одной области, заключается в том, что они обладают лучшими знаниями и навыками в других областях.

Итак, «Фрилансер А», который знает Java, Ruby и 7 других языков программирования, несомненно, должен зарабатывать больше, чем «Фрилансер Б», который просто знает HTML, CSS и другие базовые языки программирования — верно?

Опять же, здесь не хватает возможности увидеть сценарий в его полном контексте.

«Фрилансер Б» может просто иметь лучшие коммуникативные навыки, лучшие предложения и лучший деловой опыт, чем «Фрилансер А», и в результате может зарабатывать больше.

Я бы сказал, что эти навыки могут быть даже более важными, чем сосредоточение внимания на том, «какой следующий крупный язык программирования нужно изучать».

Мне нравится цитата Билла Гейтса:

«Я провалил некоторые предметы на экзаменах, но мой друг сдал все. Теперь он инженер в Microsoft, а я владелец Microsoft».

Вы можете интерпретировать это по своему усмотрению. Но не поймите неправильно то, что я пытаюсь сказать здесь…

Важно иметь знания в области программирования, поскольку это необходимый навык, но не в центре внимания…

Жизненно важно иметь знания и навыки, которые помогут поможет вам стать более разносторонним и востребованным разработчиком — например, некоторые из пунктов, упомянутых выше.

«Чем вы зарабатываете на жизнь?»

Когда кто-то спрашивает вас, чем вы занимаетесь — являетесь ли вы разработчиком, работающим на полную ставку, или разработчиком, работающим неполный рабочий день, не говорите обычных слов вроде:

«Я создаю веб-сайты».

Помните, что это то, что говорит каждый человек , включая вашего 12-летнего двоюродного брата , после недели кодирования.

Этот ограничивает вас товарным рынком и ограничивает вас их ценами.

В зависимости от того, кто меня спрашивает, чем я зарабатываю на жизнь, я обычно отвечаю:

«Я занимаюсь преобразованием бизнеса». или «Я создаю работающие веб-сайты». или «Я помогаю среднему и крупному бизнесу увеличить свои онлайн-продажи».

Это смелое (несколько излишне уверенное) утверждение, но это отличная отправная точка для обсуждения.

Причина, по которой это более эффективно, заключается в том, что обычно следуют два основных вопроса:

«Это интересно, что вы имеете в виду под трансформацией бизнеса?»

или

«Что у вас работает?»

Это намного лучше, чем:

«О, это здорово.Я дам вам знать, если мне когда-нибудь понадобится сайт ».

Давайте проиллюстрируем это на другом практическом примере:

Сценарий 1:

Человек A : «Итак, чем вы зарабатываете на жизнь?»

Человек B : «Я диетолог».

Сценарий 2:

Человек A : «Итак, чем вы зарабатываете на жизнь?»

Человек B : «Я помогаю занятым профессиональным работающим женщинам есть, жить и чувствовать себя более здоровыми благодаря удивительным преимуществам здорового питания.»

Еда на вынос:

Сценарий 1 = Товар / Скучно

Сценарий 2 = Уникальный / Интересный / Я хочу узнать больше / Показывает вашу целевую нишу / Позиционирует вас как эксперта

В следующий раз, когда кто-то спросит вас, чем вы зарабатываете на жизнь, ответьте другим ответом на обычный ответ, который вы обычно даете, и я уверен, что разговор пойдет иначе.

Отправка предложений / предложений

Когда дело доходит до отправки ценового предложения потенциальным клиентам, оно часто может быть «удачным или неудачным».

Важно следовать основам и преподносить их профессионально.

При написании предложений я первым скажу, что работать с существующими клиентами или клиентами, которые обращаются к вам напрямую, намного проще, чем с вами, обращающимися к новым клиентам.

Вы, очевидно, будете общаться с существующими клиентами совершенно иначе, чем если бы это были новые клиенты, но я в основном говорю о новых клиентах.

Одна важная вещь, которую, как я заметил, большинство разработчиков делают в своих предложениях, — это то, что они предоставляют только один вариант.

ВСЕГДА предлагайте три варианта…

Вот краткое изложение, основанное на сайте электронной коммерции:

(обратите внимание на допродажу и привязку цены)

Вы заметите, что в варианте 3 я упомянул довольно много вещей, которые не обязательно относятся к веб-разработке, но имеют отношение к достижению успеха в онлайн-бизнесе.

Подробнее об этом можно прочитать в этой статье Я написал о цифровом маркетинге.

Вы можете бесплатно скачать шаблон предложения здесь

Клиенты не всегда выбирают более дешевый вариант

Вт.В книге Паундстоуна Priceless рассказывается об интересном эксперименте по продаже пива.

Группе людей предложили 2 сорта пива: пиво премиум-класса за 2,50 доллара и более дешевое пиво за 1,80 доллара.

Почти 80% выбрали премиальное пиво.

После этого теста было добавлено третье пиво по супер-выгодной цене в качестве опции за 1,60 доллара в дополнение к предыдущим двум. Теперь 80% купили пиво за 1,80 доллара, а остальные купили пиво за 2,50 доллара. Никто не купил самый дешевый вариант.

На третьем тесте удалили 1 доллар.60 пива и заменил его более дорогим пивом за 3,40 доллара. Большинство людей выбрали пиво за 2,50 доллара, небольшое количество пива за 1,80 доллара и около 10% выбрали самое дорогое пиво за 3,40 доллара.

Вывод: держитесь подальше от самого дешевого варианта .

Клиенты ЛЮБЯТ разработчиков, которые задают больше вопросов о проекте.

Добавляйте предложения там, где это необходимо, и не бойтесь порекомендовать что-то совершенно отличное от того, что они могли иметь в виду.

Для получения дополнительной информации о ценах (стоимость в сравнении с почасовой оплатой, прочтите ).

Вот несколько отличных статей по ценообразованию:

Не будь самым дешевым, будь лучшим

5 психологических исследований по ценообразованию, которые вы абсолютно ДОЛЖНЫ прочитать

Существует распространенное заблуждение, которое зависит от на CMS или языках программирования, которые вы используете, это должно иметь прямое отношение к сумме, которую должен заплатить клиент.

Я имею в виду, что многие программисты думают, что, поскольку они используют тему веб-сайта за 50 долларов на WordPress, им нужно взимать небольшую плату из-за того, что сайт в значительной степени готов.

Или они думают, что если они закодируют это с нуля, это должно стоить намного больше.

2 основные причины, почему это мышление неверно:

• Вы не управляете НПО или НПО. Вы — бизнес, и бизнесу нужно получать прибыль.
• Клиент платит за ваш опыт и навыки, а вы не продаете «готовый» товарный продукт, вы продаете решение, способствующее развитию его бизнеса.

Таргетинг на нишу, серьезно…

То, что я объясню дальше, очень важно.Если вы можете просто принять к сведению этот раздел, стоит потратить время на чтение этой статьи.

Хотите, чтобы к вам приходили клиенты?

Хотите меньше работать и больше зарабатывать?

Если вы ответили утвердительно на два вопроса выше, вам необходимо выполнить следующие 3 действия:

• Найдите нишу для веб-дизайна
• Позиционируйте себя как эксперта в этой нише
• Предлагать услуги клиентам только в этой нише

Практический пример:

• Выбираю нишу: Хиропрактики
• Я создаю веб-сайт о мануальных терапевтах, рынке, о том, что они могут делать для улучшения продаж и т. Д.
• Я предлагаю услуги по разработке веб-сайтов, SEO, AdWords и другие навыки цифрового маркетинга только для ниши мануального терапевта.

Теперь, если бы вам пришлось сделать предложение компаниям-мануальным терапевтам из вашего бизнеса, «ChiroWebUSA» (случайное название компании) против кого-то, кто просто создает веб-сайты для каждой отдельной ниши, как вы думаете, что произойдет?

• Вы сразу же станете профессионалом в своей отрасли.
• Вы заключите намного больше сделок по сравнению с тем, кто делает веб-сайты для всех.
• Вы можете назначить более высокую цену.
• Поскольку вы хорошо знаете отрасль (после исследования), вы можете быстрее создавать веб-сайты и предлагать услуги быстрее и эффективнее по сравнению с другими разработчиками.

Я знаю, что слишком упростил это, но я не говорю здесь о чуши. Эта стратегия работает намного эффективнее, чем создание веб-сайтов для любой ниши.

Причина, по которой я упомянул это, заключается в том, что эта стратегия напрямую влияет на то, сколько вы можете взимать за свои проекты, ваш коэффициент конверсии для привлечения клиентов и количество часов, отработанных над проектом.

Просто остановитесь здесь и подумайте несколько секунд…

Плата за веб-сайт WordPress

Джон (клиент) хочет веб-сайт. Затем вы бесплатно находите тему на WordPress и создаете ее для него за один день.

Значит, вы, очевидно, будете взимать дневную плату, не так ли?

НЕПРАВИЛЬНО

Я хочу рассказать вам про старика с молотком:

В один прекрасный солнечный день владелец большого корабля стоимостью в миллион долларов обнаружил, что двигатель не работает.

Он вызвал всех инженеров на борту и в близлежащие города, но никто не смог это исправить.

Затем они привели старика, который специализируется на ремонте судовых двигателей. Он сразу приступил к работе и осмотрел двигатель сверху донизу.

Хозяин наблюдал, как старик полез в сумку, достал небольшой молоток, постучал молотком по чему-то, и двигатель тут же ожил.

Через неделю хозяин получил счет от старика на 10 000 долларов.

Судовладелец не захотел за это платить и сказал: «Он почти ничего не сделал!» Поэтому он попросил подробный счет.

Вот что прислал старик:

Жизненный опыт сделал его экспертом в ремонте судовых двигателей, и он имел полное право заряжать как один.

… но Джон сказал, что может сделать это где-нибудь еще дешевле?

Позвольте мне поделиться с вами правдой:

ВСЕГДА найдется кто-то дешевле вас. Если вы пытаетесь быть самым дешевым, вы идете на дно без прибыли и испытываете стрессовую перегрузку.

Если Джон хочет заплатить копейки за веб-сайт, позвольте ему … есть тысячи других клиентов, которые понимают ценность того, что профессиональный веб-сайт может означать для их бизнеса.

Вот итоги ценообразования ваших сайтов WordPress для клиентов:

Независимо от того, занимает ли у вас веб-сайт один день или 3 месяца, вы НЕ взимаете плату на основе ВРЕМЕНИ, вы взимаете плату на основе СТОИМОСТИ (потенциального возврата инвестиций) для бизнеса.

Твитнуть

Сколько платить за веб-сайт

Главное, что вам нужно сделать, это выяснить, сколько сайт стоит для бизнеса .

Пример:

Компания продает 3D-принтеры, и им нужен веб-сайт.

Это система, которой я следую:

1. Узнайте, есть ли у компании существующий веб-сайт
2. Узнайте, что делают их конкуренты, чего не делают
3. Проверьте, есть ли у компании активные кампании AdWords.
4. Узнайте, как оценивается ваша компания в Google (SEO)
5. Узнайте, есть ли у компании профили в социальных сетях
6. Узнайте, сколько в среднем стоит 3D-принтер
7. Узнайте, сколько принтеров продает предприятие ежемесячно

Обладая этой информацией, я смогу выяснить, действительно ли я смогу улучшить продажи этого бизнеса, и я точно буду знать, сколько будет взиматься плата за проект.

Итак, если бизнес продает в среднем десять 3D-принтеров в среднем по 2000 долларов каждый в месяц (продажи 20 тысяч долларов в месяц), и после подсчета того, что я потенциально могу увеличить продажи на 30% месяц за месяцем, это будет равняться еще трем. продаж в месяц (или 6000 долларов).

Затем я говорю об этом потенциальному клиенту и говорю, что даже если мы будем работать только над двумя дополнительными продажами в месяц, это добавит дополнительных 48000 долларов в год только за счет изменений и улучшений, которые я буду делать.

Следовательно, потратить 8000 долларов на веб-сайт, чтобы потенциально увеличить продажи почти на 50 000 долларов в год, не составляет труда…

Если этот метод является новым для вас, он может показаться немного запутанным или вас у вас может возникнуть множество практических вопросов, поэтому я попытаюсь ответить на некоторые из них:

Как вы можете быть уверены в том, что бизнес достигнет успеха?

Честно говоря, нет никаких гарантий… но после анализа бизнеса и выполнения описанных выше шагов я могу получить довольно хорошее представление о том, смогу ли я увеличить продажи для бизнеса.Если я в этом уверен, я предлагаю предложение. В противном случае я вежливо отказываюсь и говорю, что не могу многое сделать для улучшений.

Насколько успешен этот метод?

В среднем 70%. В этом году я потерял несколько приличных проектов, используя этот метод, однако те, которые были реализованы, намного уступают потерянным проектам. Хотя это я, тебе может быть лучше или хуже, но ты всегда будешь улучшать это, чем больше ты будешь это делать.

Как можно таким образом разорвать бизнес?

Очень суровый вопрос 🙂 Но это не вредит бизнесу… Мне просто платят изрядную сумму за вложенные работы, а потенциальный результат — это хорошая финансовая отдача.

Что делать, если компания не сообщает вам свои данные о продажах?

Для средних и крупных предприятий у меня никогда не было проблем с тем, чтобы они не рассказывали мне, когда я объясняю, что я не просто создаю веб-сайт, я хочу улучшить продажи и чтобы я знал, что мне нужно знать текущие продажи (и я готов подписать форму о неразглашении). Что касается крупных корпораций, я могу понять, почему они этого не делают, и лично я не работаю с ними и не хочу этого делать.

Что делать, если я умею делать только сайты?

Вы все еще можете преуспеть, просто создав веб-сайт, а не какие-либо инструменты цифрового маркетинга для бизнеса.Я просто рекомендую его, так как мне легче найти клиентов, обладающих этими знаниями, и я много раз видел, как это работает в «реальном мире».

Теперь, когда вы прочитали эту статью, прочтите мою статью «Почасовая оплата и ценообразование на основе стоимости», чтобы узнать, почему почасовая оплата вредна для вас и клиента.

Мы можем много обсудить о ценах, о том, как себя позиционировать и как справляться с возражениями и т. Д., Но это будет сама книга или курс.

Именно это я и сделал 🙂 Если вы заинтересованы в том, чтобы стать фрилансером, у которого есть все свободы, чтобы помочь бизнесу добиться успеха, присоединяйтесь к 2000+ другим и ознакомьтесь с нашим курсом фрилансеров.

В эту статью было вложено много усилий, поэтому, если вы сочтете ее полезной, поделитесь ею с другими 🙂

Сколько мне нужно заряжать? Расценки на исполнителей

Вероятно, существует столько же «стратегий ценообразования для исполнителей», сколько самих исполнителей, верно?

В конечном счете, то, что мы берем за концерт, напрямую связано с нашими личными потребностями и целями, рынком (рынками), на котором мы работаем, и множеством других факторов.

Сегодняшний пост по обучению и развлечениям предполагает, что у вас есть примерно гибкости в установке собственных ставок (я почти уверен, что вы это делаете), и мы рассмотрим три способа сделать это.

№1. Возьмите то, что вы можете получить (за вычетом фактора паранойи)

Это место, с которого большинство из нас начинает. Я знаю, что конечно сделал.

На самом деле, я провел лет , нюхая цветы и пиная колеса здесь, пока, в конечном итоге, мои обязанности ( читай: дети, жена, дом, ипотека ) переросли мою способность продолжать работать по «постоянной» ставке для местных жителей. музыканты.

Этот метод ценообразования обычно бывает одним из двух:

СЦЕНАРИЙ A: КОГДА МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ СКАЗЫВАЕТ ВАМ, ЧТО ОНИ ПЛАТИТ

Шаг 1 — вспомните, сколько вам платили за концерты в прошлом
Шаг 2 — угадайте, сколько аналогичных действий платят за подобные концерты
Шаг 3 — подумайте, что вам предлагают
Шаг 4 — скажите « ОК »

СЦЕНАРИЙ B: КОГДА МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

Шаг 1 — вспомните, сколько вам платили за концерты в прошлом
Шаг 2 — угадайте, какие подобные действия платят за подобные концерты
Шаг 3 — мечтайте о том, чтобы спросить, чего вы на самом деле заслуживаете
Шаг 4 — испытать фактор паранойи ™
Шаг 5 — укажите цену, которая ненамного лучше, чем в сценарии А, или, возможно, даже хуже!

( Фактор паранойи ™ относится к моменту трепета перед тем, как объявить свою цену, когда вы начинаете бояться слишком высокой котировки и потери сделки.)

Для исполнителей с оптимизированными потребностями или другими источниками дохода сценарий ценообразования «Возьми то, что можешь получить» может работать нормально.

Для других хорошо выйти из этой категории как можно скорее.

№2. Начиная с того, что вам нужно

Священная смена парадигмы!

Что, если вместо того, чтобы брать то, что вы можете получить, вы начнете с числа на бумаге, представляющего, что вам нужно, чтобы зарабатывал в неделю или в месяц, и вычислите свои ставки оттуда?

Изменит ли это ваш образ действий?

Вынудит ли это вас работать в других областях, где больше платят?

Это определенно сработало для меня.

Как только я понял, что мне нужно делать средние трехзначные и низкие четырехзначные числа каждый день, когда я путешествую и выполняю , весь мой подход изменился.

Мне стало очень ясно, что я не могу больше позволить себе давать уроки игры на гитаре по 30 долларов за штуку, я не могу проводить от трех до пяти часов в кофейне, и мне нужно переключить все (или большую часть) моя работа в областях, где я могу зарабатывать гораздо больше.

Для меня это означало школы, библиотеки, концерты, финансируемые за счет грантов, общественные мероприятия, резиденции артистов, семинары и другие возможности, которые я открыл просто потому, что должен был.

Интересная дополнительная выгода

Естественно, такой подход к ценообразованию на мои программы распространился и на случайные концерты, которые меня просят делать еще, когда я был в категории «Возьми то, что можешь получить».

Самое замечательное в том, что, хотя мне все еще нравится выступать на многих из этих концертов, мне сейчас не нужен для их выступления.

Итак, если это звучит весело, и я уже не работаю 60 часов в эту неделю, то я просто сделаю это. Конечно, дело не всегда в деньгах.

Но если это один из тех концертов, который я мог бы взять или уйти, то я назову свои (теперь) обычные цены — те же гонорары, которые я прошу за свою другую, более специализированную работу.

И обычно я не получаю работу. Все в порядке.

Но! Похоже, что где-то в 25-30% * случаев (* ненаучное число) меня принимают на работу!

Да, моя цитата намного выше, чем у некоторых других, которые они могли получить, но я все равно получу работу.

Почему?

Точно сказать не могу, но у меня есть несколько теорий:

• воспринимаемая ценность — они считают, что я того стою (и я лучше смогу оправдать это ожидание)
• у них были деньги и никто их не просил
• , возможно, достойная репутация , созданная с течением времени для обеспечения ценности

Как бы то ни было, я думаю, что это довольно интересно и действительно могло бы проинформировать нас всех в наши параноидальные моменты ценообразования.

Как сказал Дэвид Рот в своей статье о расценках на The Bash, «вы получите только то, чего считаете достойным».

В этом блоге есть несколько статей, в которых более подробно рассматривается подход «Начиная с того, что вам нужно», в том числе «Работаете ли вы слишком дешево?», «Что вы делаете, когда не работаете?» И эту статью о позиционировании себя скорее исключительным, чем дешевым.

№ 3. «Достойный доллар» (также известный как «Убер-рациональный подход»)

Мой друг и коллега Крис Холдер был независимым артистом более 35 лет.

Давным-давно Крис писал информационный бюллетень для коллег-преподавателей под названием « художников с классом » вместе с своим коллегой по Майклом Резерфордом.

Публикация, которая, к сожалению, больше не издается, была заполнена полезными статьями о грантовом финансировании, демонстрационных возможностях, маркетинге и общей логистике, связанной с концертами в школах.

Крис недавно сказал мне, что, безусловно, самая большая часть копируемых, распространяемых, мимеографируемых статей ( было 1993) и перепечатанная статья, которую они написали, называлась « The Decent Buck .”

С его благословения я резюмирую одну часть здесь.

Это хорошая пища для размышлений с точки зрения того, что мы берем достаточно денег для нашей работы, и отрезвляющего для тех из нас, кто обычно не принимает во внимание все эти элементы. (Я знаю, что нет!)

Формула ценообразования Криса Холдера

1. Каким должен быть ваш валовой доход за год?

   Крис Холдер

2. Добавьте еще треть к расходам
3. Добавьте страховку по болезни и инвалидности вместе с некоторыми больничными и отпускными
4. Добавьте сумму, которую вы хотите внести в свой IRA или другой пенсионный план
5. Добавьте 5% от числа, с которого вы начали, чтобы «прибыль была реинвестирована в ваш бизнес / искусство»
6. Добавьте 20% или около того для федерального подоходного налога и налога штата
7. Теперь разделите свою цифру — которая теперь может быть почти вдвое больше, чем вы начали, — на количество дней, которые вы хотели бы (или можете) работать в году, не забывая выделять много «не приносящих заработков» рабочих дней на то, чтобы продолжай все это

Это , сколько вам нужно зарабатывать каждый день своей работы.

Спасибо, Крис!

Посетите страницу «Сборы» на веб-сайте Криса, чтобы узнать, где он остановился со своими ценами, по крайней мере, на данный момент: «Плата за услуги» Криса Холдера, страница

Еще много способов разрезать его…

Я надеюсь, что это дало вам возможность по-новому взглянуть на свои цены, но давайте посмотрим правде в глаза: мы все фрилансеры. Ничто из этого не высечено на камне.

Я полагаю, что каждый исполнитель, читающий эту статью, будет по-своему оценивать вещи.

Я хотел бы услышать, как вы это делаете. Оставьте мне сообщение в разделе комментариев ниже.

О блоге

Оставив в 1992 году работу белого воротничка по маркетингу, Дэйв Рух занимается обучением и развлечениями на постоянной основе в школах, исторических обществах и музеях, в концертных залах, библиотеках и онлайн-программах дистанционного обучения.

По пути он многое узнал о поддержке семьи из четырех человек в качестве музыканта.

Блог «Обучай и развлекайся» содержит статьи, советы, рекомендации и инструкции для региональных исполнителей (из любого региона), заинтересованных в полноценной жизни в искусстве.

Поделиться

Как точно определить, сколько платить за вашу внештатную работу

Марк и Дэн — высококвалифицированные писатели-фрилансеры. Оба они зарабатывают в среднем по 5000 долларов в месяц. Их уровень квалификации и качество работы на должном уровне.

Тем не менее, их образ жизни сильно различается.

Марк работает более 60 часов в неделю, причем его время делится между несколькими клиентами.

У него почти не остается времени, чтобы проводить с семьей.Последний раз он брал отпуск три года назад. На такие вещи просто нет времени. Он знает, что должен пожертвовать такой роскошью, чтобы заработать приличный доход.

Образ жизни Дэна — полная противоположность жизни Марка. Марк работает только 25 часов в неделю, и его время делят всего два клиента.

Работая всего 25 часов в неделю, у него достаточно времени, чтобы проводить с маленькими детьми. У него даже есть время на месячный отпуск каждый год. Дэн действительно воплощает мечту фрилансера!

Как вообще два писателя-фрилансера с одинаковыми навыками и одинаковым качеством работы могут вести такой разный образ жизни?

Ответ кроется в их ценовых стратегиях.Марк считает, что фриланс — это конкурентная отрасль, и поэтому он взимает низкие ставки, чтобы привлечь больше клиентов. Это означает, что ему нужно много времени уделять работе, чтобы получать приличный доход.

Дэн, с другой стороны, знает цену своей работе. Вместо того, чтобы устанавливать конкурентоспособные цены на свои услуги, он взимает за свои услуги надбавку.

Благодаря более высоким ставкам он получает более качественных клиентов, и ему нужно работать всего несколько часов в день, чтобы поддерживать себя и свою семью.

За последние пару лет фриланс стал привлекательной рабочей моделью, и огромное количество людей отказываются от полной занятости в пользу фриланса.

К 2016 году 35% рабочей силы США были фрилансерами, а к 2020 году их число должно вырасти до 42%. Фриланс дает вам свободу выбирать собственный график, быть самим себе боссом и выбирать виды проектов, которыми вы хотите заниматься. работа над.

Несмотря на его преимущества, большинство профессионалов, переходящих на фриланс, сталкиваются с одной огромной проблемой — как установить цену на свои услуги.

При фрилансе нет гарантированного ежемесячного дохода. Вы можете заработать тысячи долларов в месяц и ничего не заработать в следующем месяце. Вы несете ответственность за такие расходы, как медицинское страхование, налоги и лицензии.

Вы также несете ответственность за другие расходы, связанные с ведением вашего внештатного бизнеса, такие как покупка оборудования и материалов, маркетинг и так далее.

Все эти факторы необходимо учитывать при расчете ставок фрилансера, и если вы только начинаете, все это может немного сбивать с толку.

Из-за этого большинство новых фрилансеров испытывают момент страха и беспокойства, когда клиент задает следующий вопрос: «Итак, сколько вы взимаете за свои услуги?»